2025年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編每天為您準(zhǔn)備了5道每日一練題目（附答案解析），一步一步陪你備考，每一次練習(xí)的成功，都會(huì)淋漓盡致的反映在分?jǐn)?shù)上。一起加油前行。

1、下列哪種情況下，銀行不應(yīng)暫停與擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作？（ ）【單選題】

A.擔(dān)保機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)明顯的問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不利

B.擔(dān)保機(jī)構(gòu)有違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為

C.擔(dān)保機(jī)構(gòu)與銀行合作的存量業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重不良貸款

D.擔(dān)保機(jī)構(gòu)與多家銀行合作，擔(dān)?？傤~度在擔(dān)保能力范圍內(nèi)

正確答案:D

答案解析:存在以下情況的，銀行應(yīng)暫停對(duì)該擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作：經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)明顯的問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不利的；有違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的；與銀行合作的存量業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重不良貸款的；所進(jìn)行的合作對(duì)銀行業(yè)務(wù)拓展沒(méi)有明顯促進(jìn)作用的；存在對(duì)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展不利的其他因素。

2、下列關(guān)于個(gè)人營(yíng)銷渠道說(shuō)法錯(cuò)誤的是(    )?！締芜x題】

A.交通銀行按照營(yíng)銷渠道與銀行的隸屬關(guān)系，將個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道分為內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷

B.銀行最常見(jiàn)的個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道主要有合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷和電子銀行營(yíng)銷三種

C.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象是公司總部、分公司、政府背景機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等

D.定向營(yíng)銷又分為電話、短信、直郵、網(wǎng)銀、自助銀行、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷方式

正確答案:C

答案解析:交通銀行按照營(yíng)銷渠道與銀行的隸屬關(guān)系，將個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道分為內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷；按照客戶集中程度，將個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道分為定向營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、高位營(yíng)銷和媒體營(yíng)銷。定向營(yíng)銷又可以分為電話、短信、直郵、網(wǎng)銀、自助銀行、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷方式 。高位營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象是公司總部、分公司、政府背景機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是指銀行營(yíng)銷人員到產(chǎn)品推介會(huì)、房展會(huì)、車展會(huì)、售樓經(jīng)銷商、汽車經(jīng)銷商、CBD商圈和大市場(chǎng)商圈等現(xiàn)場(chǎng)展開營(yíng)銷的方式。

3、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷管理的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。【單選題】

A.銀行營(yíng)銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來(lái)增值

B.銀行營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論是核心概念和營(yíng)銷觀念

C.從管理理論來(lái)講，銀行營(yíng)銷的起點(diǎn)是了解客戶需求，進(jìn)行需求分析，依據(jù)需求分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.從策略理論來(lái)講，銀行常用的個(gè)人貸款營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品策略（Pro-duction）、定價(jià)策略（Price）、營(yíng)銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）,即4Ps理論

正確答案:C

答案解析:銀行營(yíng)銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)和促銷的過(guò)程。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來(lái)增值。從戰(zhàn)略理論來(lái)講，銀行營(yíng)銷的起點(diǎn)是了解客戶需求，進(jìn)行需求分析，依據(jù)需求分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)上述的選擇，最終確定銀行的市場(chǎng)定位，滿足目標(biāo)客戶。從策略理論來(lái)講，銀行常用的個(gè)人貸款營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品策略（Pro-duction）、定價(jià)策略（Price）、營(yíng)銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）,即4Ps理論。

4、銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括( )。【多選題】

A.年齡在18周歲(含)～65周歲(含)

B.貸款具有真實(shí)的使用用途

C.具有合法有效的身份證明

D.在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中無(wú)違約記錄

E.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實(shí)的使用用途等。

5、民事法律行為的委托代理必須采用書面形式?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:民事法律行為的委托代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。