2024年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列屬于銀行市場定位中的產(chǎn)品定位手段的是( )?！締芜x題】

A.設(shè)計特色辦公大樓

B.設(shè)計專用字體

C.提供增值服務(wù)

D.設(shè)計戶外廣告

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品定位是指根據(jù)客戶的需要和客戶對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，設(shè)計出區(qū)別于競爭對手的具有鮮明個性的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在未來客戶的心目中找到一個恰當(dāng)?shù)奈恢?。銀行形象定位是指通過塑造和設(shè)計銀行的經(jīng)營觀念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準色彩、外觀建筑、圖案、戶外廣告、陳列展示等手段在客戶心目中留下別具一格的銀行形象。

2、競爭者對新產(chǎn)品的影響和排擠較小時，銀行可以采取( )，吸引對價格不太敏感的客戶。【單選題】

A.薄利多銷定價策略

B.高額定價策略

C.關(guān)系定價策略

D.滲透定價策略

正確答案:B

答案解析:競爭者對新產(chǎn)品的影響和排擠較小時，銀行可以采取高額定價策略，吸引對價格不太敏感的客戶。滲透定價策略也叫薄利多銷定價策略，它可以更快地吸引客戶，搶占市場；有利于形成規(guī)模優(yōu)勢，降低成本；保證銀行能夠長期、穩(wěn)定地獲得較高利潤。關(guān)系定價策略可以保持與客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系，客戶享受的服務(wù)越全面、種類越多，他們對銀行的依賴程度就越高；將產(chǎn)品組合在一起出售給客戶，可以起到規(guī)模作業(yè)的優(yōu)勢，降低成本，提高銀行利潤。

3、目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎(chǔ)上確定的將要進入并重點開展?fàn)I銷活動的特定的細分市場?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎(chǔ)上確定的將要進入并重點開展?fàn)I銷活動的特定的細分市場。

4、( )是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款?！締芜x題】

A.隱含價格

B.貸款承諾費

C.貸款利率

D.補償余額

正確答案:D

答案解析:補償余額是指應(yīng)銀行要求，借款人在銀行保持一定數(shù)量的活期存款和低利率定期存款。隱含價格是指貸款定價中的一些非貨幣性內(nèi)容。貸款利率是一定時期客戶向貸款人支付的貸款利息與貸款本金之比率。貸款承諾費是指銀行對已承諾貸給客戶而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。

5、產(chǎn)品的廣告要突出（    ）?！締芜x題】

A.價格優(yōu)勢

B.差異化策略

C.品牌優(yōu)勢

D.產(chǎn)品質(zhì)量

正確答案:B

答案解析:產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。