2024年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、商業(yè)銀行營銷組織的模式主要有（）?！径噙x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.區(qū)域型營銷組織

E.全能型營銷組織

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行營銷組織包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

2、下列不屬于銀行營銷人員的基本要求是(       )。【單選題】

A.技能

B.性別

C.品質(zhì)

D.知識

正確答案:B

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。

3、市場細分是基于（ ）進行的劃分?！締芜x題】

A.顧客需求的相似性

B.顧客需求的差異性

C.顧客自身特點

D.銀行經(jīng)營特點

正確答案:B

答案解析:市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

4、品牌營銷的要素包括（   ）?！径噙x題】

A.質(zhì)量第一

B.誠信至上

C.定位準確

D.個性鮮明

E.巧妙傳播

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:要做好品牌營銷，以下五個要素十分重要：（1）質(zhì)量第一任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。（2）誠信至上人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。（3）定位準確提煉對目標人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉(zhuǎn)化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（4）個性鮮明對于一個產(chǎn)品一定要在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎(chǔ)上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能夠提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的有力支點。（5）巧妙傳播有整合營銷傳播先驅(qū)之稱的舒爾茨曾經(jīng)說過：在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。

5、下面關(guān)于銀行市場定位的說法中不正確的有（）?！締芜x題】

A.市場定位是銀行市場營銷過程中重要的決策

B.銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇和執(zhí)行定位四個步驟

C.按照銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為四種：主導式定位、補缺式定位、追隨式定位、執(zhí)行定位。

D.市場定位的原則包括發(fā)揮優(yōu)勢、圍繞目標、突出特色

正確答案:C

答案解析:市場定位是銀行市場營銷過程中重要的決策。具體地說，銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇和執(zhí)行定位四個步驟。市場定位的原則包括發(fā)揮優(yōu)勢、圍繞目標、突出特色。按照銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為三種：主導式定位、追隨式定位、補缺式定位。