2024年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行營銷組織模式包括(   )?！径噙x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.學習型營銷組織

E.區(qū)域型營銷組織

正確答案:A、B、C、E

答案解析:銀行營銷組織模式包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織和區(qū)域型營銷組織。

2、下列不屬于銀行營銷人員能力的基本要求是（    ）?！締芜x題】

A.性別

B.知識

C.品質(zhì)

D.技能

正確答案:A

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。

3、以下關(guān)于客戶定位策略的說法錯誤的有（）?！締芜x題】

A.客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略

B.進行客戶優(yōu)勢定位，可以節(jié)省成本，提高收益

C.客戶定位策略要求銀行必須有較多的產(chǎn)品品種可提供，或者適用于開發(fā)創(chuàng)新成本低的某類產(chǎn)品

D.客戶定位策略要根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個性偏好定位，可以與客戶快速達成一致

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略，這是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個性偏好定位，可以快速與客戶達成一致。如信用卡的客戶，一般定位在有較穩(wěn)定和較高收入的群體，有些銀行發(fā)行的校園卡，在設(shè)計上則體現(xiàn)出活潑的風格，以迎合年輕客戶群體。這種定位要求銀行必須有較多的產(chǎn)品品種可提供，或者適用于開發(fā)創(chuàng)新成本低的某類產(chǎn)品，否則將增加產(chǎn)品開發(fā)成本，減少利潤空間。進行產(chǎn)品優(yōu)勢定位，可以節(jié)省成本，提高收益。是產(chǎn)品定位策略。

4、從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點是確定目標市場，然后進行市場細分，進而了解客戶需求，進行需求分析。最終確定銀行的市場定位，滿足目標客戶?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據(jù)需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標市場。通過上述選擇，最終確定銀行的市場定位，滿足目標客戶。

5、對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.房地產(chǎn)監(jiān)管部門

D.房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)

正確答案:B

答案解析:對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。