2022年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個(gè)人貸款主要的營銷策略不包括( )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品策略

B.營銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個(gè)人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷渠道策略和促銷策略。

2、下列關(guān)于銀行營銷管理框架說法錯(cuò)誤的是（）?！締芜x題】

A.基礎(chǔ)理論：核心概念和營銷觀念

B.管理理論：營銷計(jì)劃、營銷組織、營銷實(shí)施

C.戰(zhàn)略理論：需求分析、市場細(xì)分、市場選擇和市場定位

D.策略理論：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略

正確答案:B

答案解析:銀行營銷管理框架：基礎(chǔ)理論、戰(zhàn)略理論、策略理論和管理理論。管理理論包括營銷計(jì)劃、營銷組織、營銷領(lǐng)導(dǎo)和營銷控制；基礎(chǔ)理論包括核心概念和營銷觀念；戰(zhàn)略理論包括需求分析、市場細(xì)分、市場選擇和市場定位；策略理論包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略。

3、對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對(duì)于一手個(gè)人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個(gè)人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

4、下列關(guān)于二手個(gè)人住房貸款的說法，正確的是(     )?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與商業(yè)銀行兩者之間是代理人與被代理人的關(guān)系

B.一家經(jīng)紀(jì)公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)

C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴

D.在放貸過程中，代理人起到全程擔(dān)保的作用

正確答案:A

答案解析:對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人和被代理人的關(guān)系。一家經(jīng)紀(jì)公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務(wù)的代理人，銀行也會(huì)尋找多家公司作為長期合作伙伴。在房貸過程中，代理人起到階段性擔(dān)保的作用。

5、下列關(guān)于貸款客戶定位說法正確的是（）?！締芜x題】

A.客戶定位是商業(yè)銀行對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇

B.不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶定位的要求基本一致

C.客戶必須年滿16周歲

D.各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶的定位大致相同

正確答案:A

答案解析:B項(xiàng)，不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶能夠提供銀行認(rèn)可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔(dān)保，而個(gè)人信用貸款則不需要。C項(xiàng)，客戶必須年滿18周歲。D項(xiàng)，各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶的定位有所區(qū)別。