2022年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、我國(guó)各商業(yè)銀行對(duì)個(gè)人貸款借款人都有限制性規(guī)定,一般為年齡在(     )周歲之間,具有完全民事行為能力的自然人?！締芜x題】

A.18(含)——75(含)

B.16(含)——65(含)

C.18(含)——65(含)

D.16(含)——60(含)

正確答案:C

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶(hù)至少需要滿(mǎn)足以下基本條件：一要具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）；二要具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶(hù)口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明等；三要遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；四要具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；五要具有還款意愿；六要貸款具有真實(shí)的使用用途等。除了具備上述基本條件外，不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶(hù)能夠提供銀行認(rèn)可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔(dān)保，而個(gè)人信用貸款則不需要。此外，各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶(hù)的定位也有所區(qū)別，有些敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的銀行將客戶(hù)定位為低收入人群，在風(fēng)險(xiǎn)與收益之間尋找平衡點(diǎn)。人口結(jié)構(gòu)的變化，亦對(duì)客戶(hù)定位產(chǎn)生影響。目前獨(dú)生子女形成的“四二一”家庭結(jié)構(gòu)貸款需求較強(qiáng)，“80”后逐漸成為未來(lái)消費(fèi)者的主流。

2、對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對(duì)于一手個(gè)人住房貸款而言，較為普遍的貸款營(yíng)銷(xiāo)方式是銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷(xiāo)售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購(gòu)買(mǎi)該開(kāi)發(fā)商房屋的購(gòu)房者提供個(gè)人住房貸款，借款人用所購(gòu)房屋作抵押，在借款人購(gòu)買(mǎi)的房屋沒(méi)有辦好抵押登記之前，由開(kāi)發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

3、個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）?！径噙x題】

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.利益因素

E.行為因素

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

4、當(dāng)產(chǎn)品的每個(gè)不同分市場(chǎng)有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，銀行可以采用市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:當(dāng)產(chǎn)品的每個(gè)不同分市場(chǎng)有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，銀行可以采用市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

5、品牌是銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:品牌是銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是讓一家銀行在同業(yè)中卓爾不群的標(biāo)志，有了該標(biāo)志，即使品牌經(jīng)理離去，甚至銀行行長(zhǎng)的變更，對(duì)銀行品牌的影響也不會(huì)很大。