2022年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下面關(guān)于銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式選擇的說(shuō)法中正確的有（）?！径噙x題】

A.當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同時(shí)，采用職能型營(yíng)銷(xiāo)組織形式最為有效

B.在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的銀行可以采用區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織形式

C.對(duì)于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

D.當(dāng)不同分市場(chǎng)有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，可以采用市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

E.區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:（1）職能型營(yíng)銷(xiāo)組織當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能時(shí)，采取這種組織形式最為有效。（2）產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織對(duì)于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。（3）市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)可加以劃分，即每個(gè)不同分市場(chǎng)有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，可以采用這種營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，一名市場(chǎng)副行長(zhǎng)管理幾名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，后者的主要職能是負(fù)責(zé)制定所轄市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃或年度計(jì)劃，并分析市場(chǎng)新動(dòng)向和新需求。這種組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。（4）區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

2、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的主要活動(dòng)流程正確的是（）?！締芜x題】

A.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案—實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)控制

B.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)—制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案—實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)控制

C.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)—設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)控制

D.分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案—制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)控制

正確答案:A

答案解析:銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的主要活動(dòng)流程：分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案—實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)控制。

3、對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

4、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)組織的模式主要有（）?！径噙x題】

A.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

D.區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織

E.全能型營(yíng)銷(xiāo)組織

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)組織包括職能型營(yíng)銷(xiāo)組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織、區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織。

5、銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式包括(   )?！径噙x題】

A.職能型營(yíng)銷(xiāo)組織

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織

D.學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)組織

E.區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織

正確答案:A、B、C、E

答案解析:銀行營(yíng)銷(xiāo)組織模式包括職能型營(yíng)銷(xiāo)組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織和區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織。