2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行營銷組織模式包括( ；  ；)?！径噙x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.學習型營銷組織

E.區(qū)域型營銷組織

正確答案:A、B、C、E

答案解析:銀行營銷組織模式包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織和區(qū)域型營銷組織。

2、下列不能辦理銀行個人貸款的是（）?！締芜x題】

A.年滿18周歲的工廠工人甲

B.63歲退休在家的老師乙

C.準備貸款買房的銀行職員丙

D.出獄兩個月的丁（因偷盜入獄）

正確答案:D

答案解析:銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個人征信系統(tǒng)及其他相關個人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實的使用用途等。

3、下列關于銀行營銷人員的基本要求，說法錯誤是( )。【單選題】

A.一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面

B.銷售技能主要是觀察分析能力、應變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力

C.品質(zhì)特征一般包括誠信、獨立等

D.還應掌握相關的企業(yè)知識

正確答案:C

答案解析:營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。品質(zhì)特征一般包括誠信、自信心、豁達大度、堅韌性和進取心等；銷售技能主要是觀察分析能力、應變能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力等；除具備良好品質(zhì)和銷售技能外，營銷人員還需要掌握一定的專業(yè)知識，具體地說，營銷人員應掌握相關的企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、客戶知識和法律知識等。

4、銀行營銷管理是為創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務構思、定價和促銷的過程。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:考察銀行營銷管理的內(nèi)涵。銀行營銷管理是為創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務構思、定價和促銷的過程。它包括計劃、組織、領導和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值。

5、沒有經(jīng)過訓練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:沒有經(jīng)過訓練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識。