2021年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、下面屬于總行的主要職責的有（）。【多選題】

A.進行市場細分

B.客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)

C.實施對營銷人員的管理

D.推動全行營銷

E.協(xié)調(diào)、推動營銷

正確答案:A、B、D

答案解析:ABD三項是總行的主要職責，CE項“協(xié)調(diào)、推動營銷，實施對營銷人員的管理”是分行的主要職責。

2、銀行營銷的基礎(chǔ)理論是（）和（）?！締芜x題】

A.核心概念；消費觀念

B.基礎(chǔ)概念；營銷觀念

C.核心概念；營銷觀念

D.基礎(chǔ)概念；消費觀念

正確答案:C

答案解析:銀行營銷的基礎(chǔ)理論是核心概念和營銷觀念。

3、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款主要的營銷策略不包括( )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品策略

B.營銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、營銷渠道策略和促銷策略。

4、銀行營銷組織模式不包括（）。【單選題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.全能型營銷組織

正確答案:D

答案解析:銀行營銷模式選擇：職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

5、沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識。