2020年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論是（）和（）?！締芜x題】

A.核心概念；消費(fèi)觀念

B.基礎(chǔ)概念；營(yíng)銷觀念

C.核心概念；營(yíng)銷觀念

D.基礎(chǔ)概念；消費(fèi)觀念

正確答案:C

答案解析:銀行營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論是核心概念和營(yíng)銷觀念。

1、下列不屬于銀行營(yíng)銷組織模式的是（）。【單選題】

A.職能型營(yíng)銷組織

B.國(guó)際型營(yíng)銷組織

C.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

D.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

正確答案:B

答案解析:銀行營(yíng)銷組織模式包括職能型營(yíng)銷組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織和區(qū)域型營(yíng)銷組織。

1、從世界500強(qiáng)企業(yè)看，公司員工培訓(xùn)一般分為四個(gè)層次：生存訓(xùn)練、知識(shí)訓(xùn)練、技能訓(xùn)練和態(tài)度訓(xùn)練?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:從世界500強(qiáng)企業(yè)看，公司員工培訓(xùn)一般分為五個(gè)層次：生存訓(xùn)練、知識(shí)訓(xùn)練、技能訓(xùn)練、態(tài)度訓(xùn)練和精神訓(xùn)練。

1、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷組織模式的說(shuō)法，正確的有( )?！径噙x題】

A.當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取職能型營(yíng)銷組織形式最為有效

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的

D.對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

E.只在某一區(qū)域市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行適合采用區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

正確答案:A、B、C

答案解析:

（1）職能型營(yíng)銷組織

當(dāng)銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取這種組織形式最為有效。

（2）產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

對(duì)于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。

（3）市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)可加以劃分，即每個(gè)不同分市場(chǎng)有不同偏好的消費(fèi)群體時(shí)，可以采用這種營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，一名市場(chǎng)副行長(zhǎng)管理幾名市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理，后者的主要職能是負(fù)責(zé)制定所轄市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃或年度計(jì)劃，并分析市場(chǎng)新動(dòng)向和新需求。這種組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的開展。

（4）區(qū)域型營(yíng)銷組織

在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

1、下列不能辦理銀行個(gè)人貸款的是（）?！締芜x題】

A.年滿18周歲的工廠工人甲

B.63歲退休在家的老師乙

C.準(zhǔn)備貸款買房的銀行職員丙

D.出獄兩個(gè)月的?。ㄒ蛲当I入獄）

正確答案:D

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實(shí)的使用用途等。