國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)類型是什么？：國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)類型：國際部結(jié)構(gòu)對應國際戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)一般在國內(nèi)，主要特征是適應性差、經(jīng)營成本高。全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)對應多國本土化戰(zhàn)略，產(chǎn)品在當?shù)厣a(chǎn)和當?shù)劁N售，主要特征是適應性較好、經(jīng)營成本高、高度分權(quán)。全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)對應全球化戰(zhàn)略，生產(chǎn)什么由總部統(tǒng)一決定，產(chǎn)品生產(chǎn)的不同環(huán)節(jié)配置在不同國家，不同國家生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品一樣，主要特征是適應性較差、經(jīng)營成本低、高度集權(quán)?？鐕Y(jié)構(gòu)對應跨國戰(zhàn)略。

市場營銷的價格策略有哪幾種分類？：1.產(chǎn)品差別定價法。差別定價是指對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格：差別定價的不同方法；企業(yè)把同一種商品或服務按照不同的價格賣給不同的顧客，但不同型號或式樣的產(chǎn)品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的：企業(yè)對處于不同位置或不同地點的產(chǎn)品和服務制訂不同的價格。即使每個地點的產(chǎn)品或服務的成本是相同的：指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格。

激進型籌資策略是指什么？：短期金融負債不但融通臨時性流動資產(chǎn)的資金需要，還解決部分長期性資產(chǎn)的資金需要。（1）臨時性流動資產(chǎn)＜短期性金融負債（臨時性流動負債）：（2）長期資產(chǎn)+穩(wěn)定性流動資產(chǎn)＞股東權(quán)益+長期債務+經(jīng)營性流動負債，成本風險收益特征。【表現(xiàn)】公司持有盡可能低的現(xiàn)金和小額的有價證券投資。（2）節(jié)約流動資產(chǎn)的持有成本，【例題·計算分析題】某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的淡季。需占用300萬元的流動資產(chǎn)和500萬元的長期資產(chǎn)。

什么是適中型籌資策略？：適中型籌資策略：波動性流動資產(chǎn)，用臨時性負債籌集資金；穩(wěn)定性流動資產(chǎn)需求和長期資產(chǎn)，用權(quán)益資本、長期債務和經(jīng)營性流動負債籌集。按照預期的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)、銷售額及其增長，成本水平和通貨膨脹等因素確定的最優(yōu)投資規(guī)模，安排流動資產(chǎn)投資。持有成本和短缺成本大體相等。該政策可以用公式表示：（1）波動性流動資產(chǎn)=短期性金融負債：（2）長期資產(chǎn)+穩(wěn)定性流動資產(chǎn)=股東權(quán)益+長期債務+經(jīng)營性流動負債。

營運資本投資策略是指什么？：營運資本投資策略是指什么？營運資本管理可以分為流動資產(chǎn)管理和流動負債管理兩個方面，指隨著流動資產(chǎn)投資上升而增加的成本。持有成本主要是與流動資產(chǎn)相關(guān)的機會成本（失去的等風險投資的期望收益，就是流動資產(chǎn)投資的持有成本）。指隨著流動資產(chǎn)投資水平降低而增加的成本。取決于持有成本和短缺成本總計的最小化，成本水平和通貨膨脹等因素確定的最優(yōu)投資規(guī)模。持有成本和短缺成本大體相等。

新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略是指什么？：（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。那就需要集中力量保護已有的市場份額不被跨國競爭對手侵占“其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。在向海外延伸本土優(yōu)勢時應當注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，而企業(yè)優(yōu)勢資源可以轉(zhuǎn)移到其他市場時。新興市場本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是（ ）“通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭。

市場信用風險和運營銷售風險怎么區(qū)分？：市場信用風險和運營銷售風險怎么區(qū)分？市場風險中“與運營風險中銷售業(yè)務需關(guān)注的主要風險之一“客戶信用管理不到位”市場風險中主要客戶、主要供應商的信用風險強調(diào)的是客戶和供應商的信用問題，屬于企業(yè)的外部風險。而運營風險中銷售業(yè)務需關(guān)注的主要風險這里的客戶信用管理不到位強調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部管理方面的問題，屬于企業(yè)的內(nèi)部風險，是由于公司對其客戶的管理不當。

市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？：市場營銷戰(zhàn)略中分銷策略的內(nèi)容是什么？分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；分銷就是使產(chǎn)品和服務以適當?shù)臄?shù)量和地域分布來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。（1）企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道。以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化。2.分銷渠道，分銷功能通過分銷渠道來體現(xiàn)。利用了中間商（批發(fā)商、零售商等等）的分銷系統(tǒng)。

市場營銷戰(zhàn)略中促銷策略是指什么？：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，促銷策略promotion tactics是一種促進商品銷售的謀略和方法。如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。促銷是營銷組合中營銷部門最具控制權(quán)的一個環(huán)節(jié)。以此來使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務產(chǎn)生良好印象。企業(yè)的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。人員促銷的特點：

產(chǎn)品策略的產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容是什么？：是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類（又稱產(chǎn)品線）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度）的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲得利潤較多產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。

密集型戰(zhàn)略中的市場滲透是指什么？：產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略組合示意圖：市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場，基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額?；蛟黾诱诂F(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務：②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域。即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的，④企業(yè)擁有強大的市場地位。那么實施市場滲透是比較容易的。

密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)是指什么？：市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場，市場開發(fā)Market Development就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場,它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略。市場開發(fā)的形式主要有兩種，即從一個區(qū)域市場擴展到另一個區(qū)域市場。如從城市市場擴展到農(nóng)村市場、從國內(nèi)市場擴展到國外市場等：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品。②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進結(jié)合在一起。