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施工合同談判的準(zhǔn)備工作包括哪些?

幫考網(wǎng)校2020-07-21 10:32:08
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1.明確項(xiàng)目需求:確定項(xiàng)目的具體需求,包括施工范圍、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全要求等。

2.了解市場(chǎng)行情:了解當(dāng)前市場(chǎng)行情,包括材料價(jià)格、工人工資、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)等,以便制定合理的報(bào)價(jià)。

3.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn):評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),包括技術(shù)難度、環(huán)境因素、人員管理等,以便制定合理的保障措施。

4.制定報(bào)價(jià)策略:根據(jù)項(xiàng)目需求和市場(chǎng)行情,制定合理的報(bào)價(jià)策略,包括價(jià)格、支付方式、保證金等。

5.準(zhǔn)備相關(guān)資料:準(zhǔn)備與項(xiàng)目相關(guān)的資料,包括工程設(shè)計(jì)圖紙、施工方案、資質(zhì)證書(shū)等。

6.確定談判策略:根據(jù)對(duì)方的需求和市場(chǎng)行情,制定合理的談判策略,包括談判目標(biāo)、談判方式、談判時(shí)間等。

7.了解對(duì)方情況:了解對(duì)方的企業(yè)情況,包括規(guī)模、資質(zhì)、信譽(yù)等,以便制定合理的合作方案。

8.準(zhǔn)備好談判材料:準(zhǔn)備好談判所需的材料,包括合同草案、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)單等。

9.確定談判人員:確定參與談判的人員,包括技術(shù)人員、商務(wù)人員、法務(wù)人員等。

10.制定談判計(jì)劃:根據(jù)項(xiàng)目需求和談判策略,制定合理的談判計(jì)劃,包括談判流程、時(shí)間安排、談判重點(diǎn)等。
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