- 綜合題(主觀)
題干:資料一C國藍先生在D國攻讀物理學碩士學位期間,兼職于D國一家光伏產(chǎn)業(yè)的公司,從事光伏組件的銷售業(yè)務。藍先生熟悉太陽能電極板零部件產(chǎn)品的銷售渠道及客戶群體,積累了豐富的銷售經(jīng)驗及客戶資源,善于搜集客戶需求信息,并能夠根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品提出改進的建議。2008年藍先生回國創(chuàng)業(yè),與幾位具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的有識之士按不同比例出資成立了藍天公司。藍天公司認為,石油、煤炭等傳統(tǒng)能源都是不可再生能源,而且會產(chǎn)生污染。太陽能是傳統(tǒng)能源重要的替代品,光伏產(chǎn)業(yè)作為對太陽能的開發(fā)利用,已經(jīng)被社會接受并獲得推崇,國內(nèi)外市場需求不斷攀升,市場潛力巨大,各國政府鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺,光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術已被市場認可,企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價格不斷降低。藍天公司因此選擇生產(chǎn)太陽能光伏電池板,產(chǎn)品主要出口歐洲市場,供光伏設備裝機時使用,藍天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結算,以預防歐元幣值的大幅度變動。藍天公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品,研發(fā)成本較低,相對市場上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。藍天公司根據(jù)市場變化,不斷對產(chǎn)品進行再創(chuàng)新,比同行業(yè)的競爭者獲得了更高的利潤和更多的客戶。在C國,由于近年來國際市場對光伏產(chǎn)品需求的快速增長和光伏產(chǎn)品的豐厚利潤,吸引了大量產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而入,一些低端制造企業(yè),也從2009年起投資或組建光伏項目,光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)很多,藍天公司基于自身的技術與外銷渠道優(yōu)勢,與國內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達成協(xié)議,采用代工模式(OEM),由生產(chǎn)商按照藍天公司的訂單要求,為其提供符合標準的產(chǎn)品。藍天公司的主要客戶是歐洲太陽能發(fā)電企業(yè),歐洲國家的太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,對光伏電池板需求很大,且不斷增長,為公司提供了廣闊的發(fā)展空間?;谧陨韮?yōu)勢及市場狀況,藍天公司將收付款模式設定為,在收到客戶全部貨款后發(fā)貨,并且在收到合格產(chǎn)品后,支付生產(chǎn)商剩余貨款,由此,藍天公司可以很好地控制資金周轉,也有效防范了一些銷售舞弊行為。同時,不必在生產(chǎn)階段投入資金,僅賺取產(chǎn)品購銷差價,以最小的資金投入獲得最大的資金收益。藍天公司的光伏電池板業(yè)務經(jīng)營很成功,至2010年已實現(xiàn)凈利潤1900萬元。資料二2010年底,藍天公司召開股東會,研究公司下一步發(fā)展方向,藍先生認為,對于太陽能光伏電池板制造商而言,進軍電池板銷售業(yè)務領域障礙不大,根據(jù)他了解的信息,受利潤吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中,其中不乏一批大型太陽能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對藍天公司業(yè)務形成威脅,且為市場的供需狀況帶來重大影響,2011年以后的市場不一定樂觀,因此藍先生認為,公司應該基于自身的研發(fā)實力,開發(fā)新的太陽能光伏產(chǎn)品,以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場轉向買方市場的市場風險。同時,可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢,將企業(yè)做強做大。根據(jù)市場環(huán)境的變化,藍天公司開始研發(fā)和生產(chǎn)光伏電池接線盒,接線盒在光伏電池組件中起著非常重要的作用,藍天公司憑借自身研發(fā)實力很快研制出新型光伏電池接線盒,并開始投放市場,這使得藍天公司的客戶從原來的光伏發(fā)電企業(yè),擴展到光伏電池板的生產(chǎn)企業(yè),使公司原來的供應商變成了公司的客戶。藍天公司研發(fā)的新型光伏電池接線盒供不應求,急需擴大生產(chǎn)規(guī)模,傳統(tǒng)精密制造企業(yè)中山公司提出與其合作的意愿,中山公司正在尋求新的發(fā)展機遇。而與藍天公司合作生產(chǎn)新型太陽能光伏電池接線盒,正是中山公司向新興產(chǎn)業(yè)轉型的契機。于是藍天公司與中山公司以合資企業(yè)的形式達成了新型太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線的協(xié)議,目標是3年內(nèi)實現(xiàn)1.5億元的銷售收入。根據(jù)協(xié)議,總投資為1千萬元,藍天公司以研發(fā)成果及100萬元現(xiàn)金為投入,占40%的股份,其余資金由中山公司投資,占60%的股份,該項目于2011年初投產(chǎn)。資料三隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,光伏產(chǎn)業(yè)技術革新日新月異,各國政府的相關政策也在不斷調(diào)整,C國政府已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。藍先生認為,藍天公司處于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的中游,必須向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展,才能最終成為太陽能光伏企業(yè)中的重要一員,藍天公司于2011年5月將發(fā)展方向投向太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游,開始從事光伏逆變器的研發(fā)工作,并于2012年8月底投入生產(chǎn),在太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)中,逆變器效率的高低是決定太陽能電池容量大小的重要因素,與接線盒相比,逆變器具有更高的科技含量,產(chǎn)品進入門檻更高,也意味著競爭對手相對減少。對于新研發(fā)的光伏逆變器及其生產(chǎn)線,藍天公司采用了不同于與中山公司合作的方式,以投入自有資金為主,再吸收部分風險投資資金入股,以有效降低融資成本,并能完全掌控生產(chǎn)線的運作。2011年,C國大型制造企業(yè)上天公司提出與藍天公司共同開拓光伏產(chǎn)品海外市場的意向,藍天公司與上天公司簽訂了營銷合作協(xié)議,由藍天公司負責上天公司產(chǎn)品在海外市場的銷售,至此,藍天公司從基于合資形式的太陽能光伏電池接線盒生產(chǎn)線,到采取控股方式的太陽能光伏逆變器生產(chǎn)線,再到與上天公司合作的太陽能光伏產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務,藍天公司在光伏產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,其組織結構也從創(chuàng)業(yè)期的職能制發(fā)展成為矩陣制,藍天公司正在一步步地實現(xiàn)“成為國內(nèi)乃至全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)”的目標。要求:
題目: 簡要分析藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險

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參考答案藍天公司在發(fā)展中注重規(guī)避的主要市場風險:①產(chǎn)品或服務的價格及供需變化帶來的風險?!啊慌笮吞柲茈姵厣a(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務形成威脅。且對市場的供需狀況帶來重大影響,2011年以后的市場不一定樂觀”。②稅收政策的變化帶來的風險?!案鲊南嚓P政策也在不斷調(diào)整,C國已經(jīng)縮減了對光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”。③匯率的變化帶來的風險?!八{天公司的產(chǎn)品在歐洲市場的交易以美元結算,以預防歐元幣值的大幅度變動”。④潛在進入者、競爭者與替代品的競爭帶來的風險?!皩τ谔柲芄夥姵匕逯圃焐潭?,進軍電池板銷售業(yè)務領域障礙不大?!?、“其中不乏一批大型太陽能電池生產(chǎn)企業(yè),這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢對公司業(yè)務形成威脅”、“隨著全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟,光伏產(chǎn)業(yè)技術革新日新月異”。
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