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綜合題（主觀）
題干：2009年,A可樂公司在全球銷量第一。其獨特的促銷策略主要體現(xiàn)在以下幾方面:(1)廣告宣傳策略A公司在中國的廣告策略,用簡短的話來表達就是:在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是聘用一些受歡迎的“新人”做廣告代言人,走“年輕化”路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象,一般會把你的飲料一直喝下去,形成習(xí)慣。(2)銷售促進策略2009年6月,A公司推出了主題為“可樂紅色真好玩”的促銷活動。在活動期間,只要購買了A公司的促銷包裝品,就會發(fā)現(xiàn)在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標(biāo)簽上印有紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案,若能對中中獎組合的兩個圖案,就能贏取背包、手表等五款不同獎品,獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。2008年,A可樂公司在中國內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐,據(jù)說是全球首次中國主題的一套紀念品,銷售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國內(nèi)A可樂產(chǎn)品的外包裝,醉翁之意不在酒,“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年,更為推行“本土化”的戰(zhàn)略。(3)公共關(guān)系策略A可樂在中國的公關(guān)活動一刻未停,從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇,它利用一切可利用的機會提高自己的知名度。但最主要的還是運動!A可樂在中國的運動旋風(fēng)首先從足球開始。A可樂杯全國青年錦標(biāo)賽為中國選拔了不少足球尖子,并成為中國青年足球最重要的賽事。A可樂在奧運會也是不忘與中國的友誼。例如,1995年,A可樂公司三度贊助中國神射手許海峰及12名全國選拔的代表,其中包括3名希望工程優(yōu)秀受助生,參加在美國亞特蘭大奧運會前的火炬接力。本題目主要考核平衡計分卡的含義、平衡計分卡包括的角度、分析企業(yè)在運用平衡計分卡時存在的不當(dāng)之處及改進建議等內(nèi)容。
題目：分析A可樂公司促銷策略的特點,以其取得成功的最根本原因;