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  • 簡答題
    題干:佳美公司CEO最近第二次訪華,與中國工業(yè)和信息化部官員進行了會面,就中國新興的信息與通信行業(yè)交流了意見。中國是佳美僅次于美國的第二大市場,因此,佳美公司CEO此行的目的是要增強公司在中國的影響力。上季度中國為佳美帶來了30億美元銷售額,而整個亞太地區(qū)的總銷售額也僅有45億美元。佳美公司計劃做好以下三件事:(1)尋找實力雄厚的合作伙伴,將佳美產(chǎn)品出售給對方,要求對方冠以佳美商標,才能進行出售。分銷渠道獨立于佳美公司,雙方基于長期合作為前提,佳美公司對合作伙伴的要求非常嚴格,使得佳美公司分銷渠道穩(wěn)定、持久。佳美公司認為在海外推出價格低廉的電子產(chǎn)品是在貶低企業(yè)形象,加之存在開辟海外市場的成本,因此在華定價比在國內(nèi)市場要高。(2)與華友公司合作,以生產(chǎn)外包的方式在華生產(chǎn)加工佳美產(chǎn)品,以獲得相對更加廉價的勞動力。佳美公司已多次與華友商談,此次佳美公司CEO參觀了華友公司在鄭州和天津的工廠,希望盡快達成合作,生產(chǎn)產(chǎn)品。(3)佳美公司有著世界一流的研發(fā)能力,其總部位于美國硅谷,科研集中度很高。佳美公司充分利用其在國際上領先的研發(fā)優(yōu)勢,面向全球把產(chǎn)品制造集中在幾個最具有成本優(yōu)勢的工廠,這樣就在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,以獲得高效與低成本的有效結(jié)合。佳美公司在全球銷售標準化的產(chǎn)品,憑借佳美產(chǎn)品的優(yōu)勢,東道國當?shù)氐南M習慣,促使不同國家的習俗和偏好趨同。
    題目:國外進入模式有哪些?根據(jù)資料(2),說明佳美公司進入國外市場的方式。

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參考答案

國外進入模式包括出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。佳美公司與華友合作屬于非股權(quán)安排形式,表現(xiàn)為“與華友公司合作,以生產(chǎn)外包的方式在華生產(chǎn)加工佳美產(chǎn)品”,屬于合約制造形式。

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