參考答案

（1）根據(jù)談判項(xiàng)目的大小、技術(shù)難易程度以及對(duì)手的情況、競(jìng)爭(zhēng)局面、企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定己方談判人員的組成。工程合同談判一般由三部分人員組成：一是掌握建筑法律法規(guī)的相關(guān)人員，保證簽訂的合同能符合國(guó)家的法律法規(guī)與政策，把握合同合法的正確方向，平等的確立合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，避免合同無效、合同被撤銷等情況。二是懂得工程技術(shù)方面的人員。通過對(duì)建筑工程技術(shù)特點(diǎn)的分析，運(yùn)用豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，采取科學(xué)、合理的組織管理，保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)意圖的實(shí)現(xiàn)，保障工程質(zhì)量、進(jìn)度的既定目標(biāo)。三是懂得經(jīng)濟(jì)方面的人員，保障公平合理的利潤(rùn)。