隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易數(shù)量也在不斷的增加。在國際貿(mào)易中，報價是非常需要技巧的，接下來，請跟隨幫考網(wǎng)一起來看看報價技巧吧!

一、先充分了解市場信息

A，各地區(qū)市場分布信息;

B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況;

C，本廠產(chǎn)品的市場地位;

D，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例;

二、實地考察，買家放心

A，實地參觀廠房、門市;

B，參觀實際的作業(yè)流程;

C，設(shè)備實力、技術(shù)實力;

D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模;

三、因地制宜，考察誠信：

如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

四、立足買家，換位思考

A，考慮客戶的實際利益;

B，考慮客戶的習慣做法;

C，考慮客戶的政治文化北景;

D，詳細了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求;

E，挖掘買家對物流方案、設(shè)計能力、配套;

F，服務(wù)能力等方面的潛在需求;

G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，投資回報率高的產(chǎn)品，希望長期升展貿(mào)易合作等等。

五、綜合考慮，權(quán)衡定價：

A，支付能力、資信程度;

B，性格特點;

C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位;

D，燈飾行業(yè)淡、旺季;

E，訂單大小、交易規(guī)模;

F，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力;

G，做好成本和盈虧核算;

六、先報FOB價，再報CIF價

A，與同行比產(chǎn)品的價格或性價比;

B，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢;

七、專業(yè)報價，贏得信賴

A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝;

B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明;

C，適合市場行情的報價;

八、有效溝通，知己知彼

A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

B，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨一無一的優(yōu)越性或獨特賣點;

C，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業(yè)、富于針對性;

D，回復(fù)客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案;

以上就是幫考網(wǎng)為大家分享的報價技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對考友們有所幫助，想要了解更多單證員考試相關(guān)資訊，請持續(xù)關(guān)注幫考網(wǎng)!