作為一名單證員你知道如何進(jìn)行報(bào)價(jià)嗎?怎么既能維護(hù)住自己方的利益，還能不讓客戶吃虧，這的確是一個(gè)需要訓(xùn)練的技巧哦。

報(bào)價(jià)技巧(Skills)

一、因地制宜，考察誠(chéng)信：

如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款;

二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)

A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比;

B，與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì);

三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：

A，支付能力、資信程度;

B，性格特點(diǎn);

C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位;

D，燈飾行業(yè)淡、旺季;

E，訂單大小、交易規(guī)模;

F，經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力;

G，做好成本和盈虧核算;

四、實(shí)地考察，買家放心

A，實(shí)地參觀廠房、門市;

B，參觀實(shí)際的作業(yè)流程;

C，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力;

D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模;

五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴

A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝;

B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說(shuō)明;

C，適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià);

六、先充分了解市場(chǎng)信息

A，各地區(qū)市場(chǎng)分布信息;

B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況;

C，本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;

D，所在國(guó)政策、關(guān)稅、外匯管制及國(guó)際慣例;

七、立足買家，換位思考

A，考慮客戶的實(shí)際利益;

B，考慮客戶的習(xí)慣做法;

C，考慮客戶的政治文化北景;

D，詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求;

E，挖掘買家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套;

F，服務(wù)能力等方面的潛在需求;

G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長(zhǎng)期升展貿(mào)易合作等等。

八、有效溝通，知己知彼

A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等;

B，溝通過(guò)程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性;

C，溝通過(guò)程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn);

D，回復(fù)客戶要及時(shí)和誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問(wèn)題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案;

九、定期催促，及時(shí)提醒

如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒(méi)有回復(fù)?

A，對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲?  

B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過(guò)程中;

C，雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒(méi)有及時(shí)回復(fù)你而已;

D，對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng);

E，對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目;

F，看對(duì)方詢價(jià)是否有誠(chéng)意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大。

以上就是單證員必須掌握的報(bào)價(jià)技巧，這也是單證員考試中的一項(xiàng)重要考點(diǎn)呢，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)吧。