2024年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第九章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、滲透定價(jià)策略適用的情況有()?！径噙x題】

A.產(chǎn)品需求彈性較大

B.產(chǎn)品突出顯示消費(fèi)者的地位和財(cái)富

C.高價(jià)產(chǎn)品標(biāo)志高服務(wù)水平

D.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

E.產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

正確答案:A、D、E

答案解析:滲透定價(jià)策略主要適用于的情況有:①新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),為了盡快打開局面,迅速占領(lǐng)市場(chǎng);②產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí),可以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;③產(chǎn)品需求彈性較大,稍稍降價(jià)就會(huì)刺激需求時(shí),可以通過降低價(jià)格,增加銷售總額和利潤(rùn)總量;④大批量生產(chǎn)能顯著降低成本時(shí),通過低價(jià)擴(kuò)大需求,從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模效益,降低單位成本。

2、不屬于產(chǎn)品介紹期的營(yíng)銷具體策略是______?！締芜x題】

A.撇脂定價(jià)

B.增加新的花色品種

C.大量廣告宣傳

D.樣品試用

正確答案:B

答案解析:產(chǎn)品處于介紹期。處于介紹期農(nóng)產(chǎn)品的銷售對(duì)策應(yīng)該是盡量縮短介紹期間，讓新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。①產(chǎn)品決策：主要是品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)的選擇。②定價(jià)：壓低價(jià)格，實(shí)行取脂定價(jià)或滲透定價(jià)，以求搶先進(jìn)入市場(chǎng)盡快打開銷路。③大量的廣告宣傳，或有樣品試用，同時(shí)大批量生產(chǎn)，使競(jìng)爭(zhēng)者來不及仿制。

3、經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響,必須搞好產(chǎn)品的()?！締芜x題】

A.檔次

B.售后服務(wù)

C.質(zhì)量

D.定價(jià)

正確答案:B

答案解析:經(jīng)營(yíng)者要擴(kuò)大自己的影響,必須搞好產(chǎn)品售后服務(wù),包括:①做好準(zhǔn)備,以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見;②必須有實(shí)效地解決顧客所提出來的實(shí)際問題,這比笑臉相迎更為重要;③提供給顧客多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同;④在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)行業(yè)的廠家;⑤不能怕顧客提意見,應(yīng)把此看成改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù),搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來源。

4、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)適合采用()策略?！締芜x題】

A.滲透定價(jià)

B.取脂定價(jià)

C.尾數(shù)定價(jià)

D.分檔定價(jià)

正確答案:A

答案解析:滲透定價(jià)策略主要適用于以下幾種情況:①新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),為了盡快打開局面,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),通常采取這種低價(jià)策略,爭(zhēng)取消費(fèi)者;②產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模較大,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí),可采取這種低價(jià)滲透策略,排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;③產(chǎn)品需求彈性較大,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)敏感,稍稍降價(jià)就會(huì)刺激需求時(shí),可以通過降低價(jià)格,增加銷售總額和利潤(rùn)總量;④大批量生產(chǎn)能顯著降低成本時(shí),通過低價(jià)擴(kuò)大需求,從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模效益,降低單位成本。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品概念與我們通常所理解的產(chǎn)品不同，它是指向市場(chǎng)所提供的能滿足人們某種需要的物品和勞務(wù)，具體的存在形式有（  ）?！径噙x題】

A.核心產(chǎn)品

B.擴(kuò)展產(chǎn)品

C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.產(chǎn)品觀念

E.產(chǎn)品品質(zhì)

正確答案:A、B、D

答案解析:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品概念與我們通常所理解的產(chǎn)品不同，它是指向市場(chǎng)所提供的能滿足人們某種需要的物品和勞務(wù)，具體有三種存在形式。(1)核心產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品都有一部分令顧客感到非要不可的核心利益——產(chǎn)品本身。如洗衣機(jī)可以用來代替人力洗衣服的部分，電視機(jī)可以用來收看電視節(jié)目的機(jī)體等，這些都是產(chǎn)品的核心內(nèi)容——消費(fèi)者需要和欲望的中心內(nèi)容。(2)擴(kuò)展產(chǎn)品。包括產(chǎn)品的附加部分或某種擔(dān)保之類的東西。如購買洗衣機(jī)的說明書、售后服務(wù)等產(chǎn)品所包含的有形配件和無形產(chǎn)品服務(wù)的組合。(3)產(chǎn)品觀念。包括產(chǎn)品商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品款式和包裝帶來美感要素等，同樣能帶給消費(fèi)者的一種滿足。