2024年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第九章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求趨向飽和,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長(zhǎng)緩慢,直至轉(zhuǎn)向下降。這是產(chǎn)品生命周期中()的特點(diǎn)?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,市場(chǎng)需求趨向飽和,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長(zhǎng)緩慢,直至轉(zhuǎn)向下降;競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,產(chǎn)品售價(jià)降低;促銷費(fèi)用增加,企業(yè)利潤(rùn)下降;成熟期一般要比前兩個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)主要有()?！径噙x題】

A.以避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

B.以維持生存為目標(biāo)

C.利潤(rùn)最大化為目標(biāo)

D.銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo)

E.市場(chǎng)份額為目標(biāo)

正確答案:B、C、D、E

答案解析:經(jīng)營(yíng)者通常選擇的定價(jià)目標(biāo)有:①以維持生存為目標(biāo);②利潤(rùn)最大化為目標(biāo);③銷售增長(zhǎng)率最大化為目標(biāo);④市場(chǎng)份額為目標(biāo);⑤以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo);⑥以價(jià)格穩(wěn)定為目標(biāo)。

3、當(dāng)產(chǎn)品生命周期表現(xiàn)出企業(yè)利潤(rùn)低,開(kāi)發(fā)和促銷成本高的特點(diǎn)時(shí),產(chǎn)品生命周期處在()?！究陀^案例題】

A.成長(zhǎng)期

B.介紹期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:B

答案解析:介紹期的特點(diǎn)有:①作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品,沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者;②產(chǎn)品銷售量很低,且增長(zhǎng)緩慢,顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,因此企業(yè)的利潤(rùn)也低;③開(kāi)發(fā)和促銷的成本高;④由于技術(shù)方面的原因,還不具備大批量生產(chǎn)的條件,因而制造成本很高,企業(yè)不但得不到利潤(rùn),而且有可能出現(xiàn)虧損。

4、某地區(qū)2010年全年洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售總額為8000萬(wàn)元,某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年銷售額為12萬(wàn)元:則該企業(yè)市場(chǎng)占有率為()?！締芜x題】

A.0.15%

B.0.3%

C.1.5%

D.3%

正確答案:B

答案解析:半年洗衣機(jī)地區(qū)銷售總額4000萬(wàn)元，該企業(yè)12萬(wàn)元，該企業(yè)市場(chǎng)占有率=12/4000=0.3%

5、關(guān)于產(chǎn)品處于不同生命周期階段的促銷方式,下列說(shuō)法正確的有()?！径噙x題】

A.介紹階段的促銷重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色

B.增長(zhǎng)階段的促銷重點(diǎn)是讓購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品性能和特點(diǎn)

C.成熟階段的促銷重點(diǎn)目標(biāo)在于樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的偏愛(ài)

D.衰退階段不宜采用廣告作為主要的促銷方式

E.衰退階段的促銷重點(diǎn)是大量采用廣告,力求鞏固原有市場(chǎng)

正確答案:C、D

答案解析:產(chǎn)品處于不同的生命周期階段選擇促銷方式也有所不同,具體包括:①介紹階段。新產(chǎn)品上市,促銷的重點(diǎn)是讓購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品性能和特點(diǎn),以便刺激需求,作出購(gòu)買(mǎi)決策。②成長(zhǎng)階段。促銷的目標(biāo)是引起消費(fèi)者的興趣,重點(diǎn)是宣傳牌號(hào)和產(chǎn)品特色,激起人們對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步需求,強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的信任,以促進(jìn)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)。③成熟階段。促銷的重點(diǎn)目標(biāo)在于樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的偏愛(ài),力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。④衰退階段。產(chǎn)品由成熟進(jìn)入衰退,市場(chǎng)上已出現(xiàn)優(yōu)于本品的替代商品,這時(shí)就不宜采用廣告作為主要的促銷方式。