2023年初級經(jīng)濟師考試《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第九章 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、目的地交貨定價方式,運費和保險費由()負擔?！締芜x題】

A.買方

B.賣方

C.買賣雙方平均

D.買賣雙方協(xié)商

正確答案:B

答案解析:目的地交貨定價是賣方將貨物按合同要求運送到顧客指定的目的地的一種價格,運費和保險費全部由賣方負擔。

2、關(guān)于產(chǎn)品處于不同生命周期階段的促銷方式,下列說法正確的有()?！径噙x題】

A.介紹階段的促銷重點是宣傳牌號和產(chǎn)品特色

B.增長階段的促銷重點是讓購買者認識和了解產(chǎn)品性能和特點

C.成熟階段的促銷重點目標在于樹立消費者對本產(chǎn)品的偏愛

D.衰退階段不宜采用廣告作為主要的促銷方式

E.衰退階段的促銷重點是大量采用廣告,力求鞏固原有市場

正確答案:C、D

答案解析:產(chǎn)品處于不同的生命周期階段選擇促銷方式也有所不同,具體包括:①介紹階段。新產(chǎn)品上市,促銷的重點是讓購買者認識和了解產(chǎn)品性能和特點,以便刺激需求,作出購買決策。②成長階段。促銷的目標是引起消費者的興趣,重點是宣傳牌號和產(chǎn)品特色,激起人們對產(chǎn)品的進一步需求,強化顧客對產(chǎn)品的信任,以促進銷售的進一步增長。③成熟階段。促銷的重點目標在于樹立消費者對本產(chǎn)品的偏愛,力爭在競爭中占優(yōu)勢。④衰退階段。產(chǎn)品由成熟進入衰退,市場上已出現(xiàn)優(yōu)于本品的替代商品,這時就不宜采用廣告作為主要的促銷方式。

3、針對該牛奶企業(yè)的現(xiàn)狀,應(yīng)采取的產(chǎn)品營銷策略是()。【客觀案例題】

A.再尋找新的分銷商

B.研究競爭對手,尋找細分市場

C.采取策略激勵中間商進行促銷

D.逐步將人、財、物轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上,直到全部轉(zhuǎn)移完為止

正確答案:D

答案解析:產(chǎn)品處于衰退期,市場需求開始轉(zhuǎn)移,何時淘汰這種產(chǎn)品,只是個時間問題。其營銷策略為:①產(chǎn)品決策:只要市場上有足夠的需求,應(yīng)繼續(xù)經(jīng)銷這種產(chǎn)品;②營銷渠道:沒有必要再尋找新的分銷商;③根據(jù)銷售量減少的情況,采取逐步撤退方法,逐步將人、財、物轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上,直到全部轉(zhuǎn)移完為止。

4、農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)包括()?！径噙x題】

A.多環(huán)節(jié)直銷型

B.多環(huán)節(jié)銷售型

C.直銷型

D.單一環(huán)節(jié)直銷型

E.分散銷售型

正確答案:B、C、D

答案解析:農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的類型包括:①排除中間商——直銷型,指生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)而把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給消費者或用戶;②單一環(huán)節(jié)直銷型,指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商,再由零售商賣給消費者(或用戶);③多環(huán)節(jié)銷售型,指生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給消費者(或用戶)。

5、對營銷渠道的基本要求,應(yīng)該是()。【單選題】

A.多渠道,少環(huán)節(jié)

B.少渠道

C.多環(huán)節(jié)

D.多渠道,多環(huán)節(jié)

正確答案:A

答案解析:產(chǎn)品的流通渠道構(gòu)成營銷活動效率的基礎(chǔ),要提高營銷效率,應(yīng)該以最低成本完成營銷,對營銷渠道的基本要求,應(yīng)該是多渠道,少環(huán)節(jié)。