2022年初級經(jīng)濟(jì)師考試《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第九章 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列屬于固定成本的是()?！締芜x題】

A.包裝材料

B.機(jī)器折舊費

C.銷售費用

D.工人工資

正確答案:B

答案解析:農(nóng)產(chǎn)品的成本按照其與產(chǎn)量或銷售量之間的關(guān)系不同,可以分為固定成本和變動成本。固定成本不隨產(chǎn)量或銷量的變化而發(fā)生明顯變化。例如機(jī)器、廠房等的折舊費等,不管是否生產(chǎn)和生產(chǎn)多少都會發(fā)生。ACD三項均屬于變動成本。

2、某企業(yè)集團(tuán)某品牌的玉米良種目前正處于成熟階段,在市場上擁有一定的市場份額,但同時其市場競爭較為激烈。為在競爭中取得品牌優(yōu)勢,該集團(tuán)的促銷方式應(yīng)以()為主,同時配以其它促銷手段?！締芜x題】

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

正確答案:A

答案解析:在成熟階段,競爭者蜂擁而至,促銷的重點目標(biāo)在于樹立消費者對產(chǎn)品的偏愛,力爭在競爭中占優(yōu)勢。促銷方式以廣告為主,但應(yīng)改變其內(nèi)容和形式,以突出產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢,同時配以人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段,充分發(fā)揮綜合作用。

3、產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場,并增加新的花色品種,以及采用降價、打折等促銷手段及提供一些辦法激勵中間商促銷策略,一般是產(chǎn)品處于()的一種促銷策略?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品處于成熟期時,市場上不斷出現(xiàn)各種牌號的同類產(chǎn)品和仿制品,競爭激烈時,應(yīng)采取進(jìn)攻性策略,力爭使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)局面。該階段營銷策略包括:①改變市場策略:即進(jìn)入新的細(xì)分市場;②改變產(chǎn)品策略:增加新的花色品種,重新設(shè)計包裝,使產(chǎn)品更具競爭力,功能更完備,或者使它吸引新的細(xì)分市場;③定價:使用降價、打折等促銷定價手段;④營銷渠道:采取策略激勵中間商促銷。

4、顧客購買不同數(shù)額的商品獲得不同的折舊優(yōu)惠,該折扣為()?！締芜x題】

A.交易折扣

B.舊貨折扣

C.分步折扣

D.數(shù)量折扣

正確答案:C

答案解析:分步折扣指的是顧客購買不同數(shù)額的商品,獲得不同的折扣優(yōu)惠。比如到書店購書,對購買50本的顧客,書店給予8.5折優(yōu)惠;對購買100本的顧客,書店可能會給予7.5折的優(yōu)惠。

5、潛在顧客的數(shù)量是選擇促銷手段時需要考慮的重要因素,潛在顧客多,()就比較有效。【單選題】

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.商品展示

D.價格競爭

正確答案:A

答案解析:潛在顧客的數(shù)量也是選擇促銷手段時需要考慮的重要因素。潛在顧客多,廣告就比較有效,反之,人員推銷方式就比較合適。