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市場(chǎng)預(yù)測(cè)的定義及原理[了解]:

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的定義

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理

(1)慣性原理

(2)因果原理

(3)類推原理

(4)概率原理

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容[了解]:

(一)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面：

(1)市場(chǎng)產(chǎn)品需求總量預(yù)測(cè)

(2)市場(chǎng)需求構(gòu)成預(yù)測(cè)

(3)消費(fèi)者購(gòu)買行為的預(yù)測(cè)

(二)市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)

市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)是指對(duì)一定時(shí)期和一定范圍的市場(chǎng)供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)變動(dòng)因素、市場(chǎng)占有率等進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷組合預(yù)測(cè)

(1)產(chǎn)品預(yù)測(cè)

(2)價(jià)格預(yù)測(cè)

(3)銷售渠道預(yù)測(cè)

(4)促銷方式預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟[了解]:

(1)確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

(2)搜集資料

(3)選擇預(yù)測(cè)方法

(4)預(yù)測(cè)分析和修正

(5)編寫預(yù)測(cè)報(bào)告

市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差[了解]:

預(yù)測(cè)誤差是指預(yù)測(cè)模型的理論估計(jì)值同歷史觀察期的實(shí)際發(fā)生值之間的差異。

對(duì)待市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差的正確態(tài)度：分析產(chǎn)生誤差的原因，并采取最適當(dāng)?shù)姆椒右孕拚s小預(yù)測(cè)值與實(shí)際值在空間、時(shí)間和數(shù)量上的差距。

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差產(chǎn)生的原因

(1)預(yù)測(cè)人員因素的影響

(2)市場(chǎng)規(guī)律的過程性影響

(3)調(diào)查資料因素的影響

(4)預(yù)測(cè)方法選擇的影響

(5)數(shù)學(xué)模型構(gòu)建的影響

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差測(cè)量

(1)絕對(duì)誤差。

同一市場(chǎng)數(shù)據(jù)真實(shí)值的預(yù)測(cè)中，絕對(duì)誤差越小，預(yù)測(cè)值偏離真實(shí)值的程度越小，預(yù)測(cè)越準(zhǔn)確。

公式：E=∣Y-T∣

(2)相對(duì)誤差

相對(duì)誤差是絕對(duì)誤差與真實(shí)值的比值，是一個(gè)百分?jǐn)?shù)。

相對(duì)誤差越小，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度越高。相對(duì)誤差比絕對(duì)誤差更能反映預(yù)測(cè)的可信程度。

公式：Er= ×100%

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