2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道成員溝通激勵(lì)的方法包括（）?！径噙x題】

A.提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息

B.公關(guān)宴請(qǐng)

C.交流市場(chǎng)信息

D.培訓(xùn)銷售人員

E.實(shí)施優(yōu)惠促銷

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查溝通激勵(lì)的常用方法。溝通激勵(lì)的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息；公關(guān)宴請(qǐng)；交流市場(chǎng)信息；讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項(xiàng)DE都屬于扶持激勵(lì)的方法。

2、下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的輔助商的有（）?！径噙x題】

A.物流公司

B.代理商

C.銀行

D.保險(xiǎn)公司

E.咨詢公司

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查渠道管理概述。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的輔助商有：物流公司、銀行、保險(xiǎn)公司、咨詢公司等。

3、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣不同進(jìn)行劃分，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于（）?！究陀^案例題】

A.便利品

B.選購(gòu)品

C.特殊品

D.非渴求品

正確答案:A

答案解析:選項(xiàng)A正確：便利品是指消費(fèi)者購(gòu)買頻繁，不愿花時(shí)間和精力比較品牌、價(jià)格，希望隨時(shí)隨地能買到的產(chǎn)品。便利品可分為日用品、沖動(dòng)購(gòu)買品和應(yīng)急物品三種。其中，日用品是指那些價(jià)格低、經(jīng)常使用和購(gòu)買的產(chǎn)品,如食鹽、洗條用品等；沖動(dòng)購(gòu)買品是指消費(fèi)者在視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等感覺(jué)器官受到刺激的情況下臨時(shí)決定購(gòu)買的產(chǎn)品，如玩具、水果、CD唱片等；應(yīng)急物品是指消費(fèi)者在緊急需要的情況下所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，如急診藥品、應(yīng)急雨傘等。選項(xiàng)B錯(cuò)誤：選購(gòu)品是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、質(zhì)量、款式、而利用性等進(jìn)行比較之后才會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品，如家用電器、服裝、美容美發(fā)產(chǎn)品等。選項(xiàng)C錯(cuò)誤：特殊品是指具備獨(dú)有特征或品牌標(biāo)志的產(chǎn)品。對(duì)這些產(chǎn)品，購(gòu)買者愿意付出特殊的購(gòu)買努力，如特殊品牌和式樣的汽車、服裝等。選項(xiàng)D錯(cuò)誤：非渴求品是指那些消費(fèi)者不知道或雖然知道但一般沒(méi)情況下不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品。

4、生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品的分銷渠道模式是指（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.多家代理（經(jīng)銷）模式

C.獨(dú)家經(jīng)銷（代理）模式

D.平臺(tái)式銷售模式

正確答案:D

答案解析:本題考查常見(jiàn)的消費(fèi)品分銷渠道模式。平臺(tái)式銷售模式是指生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售終端供應(yīng)商品。

5、按照渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為（）。【多選題】

A.功能性沖突

B.破壞性沖突

C.重要性沖突

D.垂直沖突

E.水平?jīng)_突

正確答案:A、B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道沖突對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響方向劃分，可以把沖突劃分為功能性沖突和破壞性沖突。