2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價(jià)值較大的客戶作為自己的直接客戶，這反映的是（）。【單選題】

A.角色錯(cuò)位

B.期望差異

C.資源稀缺

D.決策權(quán)分歧

正確答案:C

答案解析:資源稀缺是指由于資源稀缺產(chǎn)生渠道沖突是指由于渠道資源分配不均而造成的沖突。例如，一家制造商在決定采用間接銷售渠道后，仍然決定保留其價(jià)值較大的客戶作為自己的直接客戶，這樣就會(huì)導(dǎo)致渠道成員產(chǎn)生不滿。

2、市場(chǎng)占有率指標(biāo)可以按（）進(jìn)行測(cè)算?！径噙x題】

A.總體市場(chǎng)

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.三大競(jìng)爭者

D.最大競(jìng)爭者

E.核心競(jìng)爭者

正確答案:A、B、C、D

答案解析:本題考查市場(chǎng)占有率指標(biāo)測(cè)算方法。市場(chǎng)占有率指標(biāo)可以按總體市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、三大競(jìng)爭者 、最大競(jìng)爭者進(jìn)行測(cè)算。

3、下列服務(wù)產(chǎn)品類型中，貨運(yùn)、維修、零售等屬于（）?！締芜x題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:B

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建。物體處理服務(wù)：在物體處理服務(wù)過程中，服務(wù)對(duì)象必須在場(chǎng)，顧客本人不必在場(chǎng)，如貨運(yùn)、維修、零售、加油、保管等。

4、渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體在（）上的沖突?！径噙x題】

A.利益

B.目標(biāo)

C.行為

D.心理

E.思想

正確答案:A、C、D

答案解析:本題考查渠道沖突的本質(zhì)。渠道沖突的本質(zhì)是渠道主體利益、行為和心理上的沖突。

5、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)企業(yè)經(jīng)常選用的銷售模式是（）模式?！締芜x題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經(jīng)紀(jì)人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經(jīng)常被醫(yī)療機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等提供服務(wù)的單位采用。