2025年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、渠道管理中經(jīng)常采用的激勵(lì)方法有（）?！径噙x題】

A.價(jià)格折扣

B.數(shù)量折扣

C.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

D.分銷商會(huì)議

E.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

正確答案:A、B、C、D

答案解析: 本題考查渠道沖突的處理。渠道管理中經(jīng)常采用的激勵(lì)方法有：價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、付款信貸、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度、分銷人員的培訓(xùn)、分銷商會(huì)議等。

2、按服務(wù)對(duì)象和服務(wù)特征劃分，客運(yùn)、醫(yī)療、美容、餐飲等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為（）?！締芜x題】

A.人體處理服務(wù)

B.物體處理服務(wù)

C.腦刺激處理服務(wù)

D.信息處理服務(wù)

正確答案:A

答案解析:本題考查服務(wù)產(chǎn)品的分類。

3、渠道暢通性評(píng)價(jià)指標(biāo)中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)?！締芜x題】

A.商品周轉(zhuǎn)速度

B.貨款回收速度

C.市場(chǎng)覆蓋率

D.分銷渠道費(fèi)用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評(píng)估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標(biāo)，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說(shuō)明渠道越通暢。

4、與看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品（如手機(jī)、電腦等）相比，服務(wù)產(chǎn)品特質(zhì)往是看不見(jiàn)摸不著的，其至使用服務(wù)后的利益也很難被察覺(jué)。這一服務(wù)產(chǎn)品特質(zhì)是（）?！締芜x題】

A.無(wú)形性

B.不可分離性

C.差異性

D.不可儲(chǔ)存性

正確答案:A

答案解析:無(wú)形性，即與有形的消費(fèi)品或產(chǎn)業(yè)用品相比，服務(wù)產(chǎn)品的特質(zhì)及組成的元素往往是無(wú)形無(wú)質(zhì)的，甚至使用服務(wù)產(chǎn)品后的利益也很難被察覺(jué)。

5、下列渠道成員的激勵(lì)方法中屬于扶持激勵(lì)的是（）。【單選題】

A.公關(guān)宴請(qǐng)

B.經(jīng)銷商會(huì)議

C.傭金總額動(dòng)態(tài)管理

D.實(shí)施優(yōu)惠促銷

正確答案:D

答案解析:本題考查激勵(lì)渠道成員的常用方法。扶持激勵(lì)：實(shí)施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓(xùn)銷售人員、融資支持。