2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、若采用成本加成定價(jià)法，加成率為30%，該企業(yè)新型剃須刀的單價(jià)是（）元?！究陀^案例題】

A.150

B.156

C.160

D.195

正確答案:D

答案解析:本題考查成本加成定價(jià)法的計(jì)算。單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=120+180萬(wàn)÷6萬(wàn)=150（元），產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×（1+加成率）=150×（1+30%）=195（元）。

2、下列營(yíng)銷策略中，用于確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有（）?！径噙x題】

A.成本領(lǐng)先營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

D.撇脂營(yíng)銷戰(zhàn)略

E.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略

正確答案:B、C、E

答案解析:在特定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，可供企業(yè)選擇的市場(chǎng)策略主要有無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略和集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略三種。

3、人員推銷的工作任務(wù)包括（）?！径噙x題】

A.協(xié)調(diào)分配

B.收集信息

C.提供服務(wù)

D.開(kāi)拓市場(chǎng)

E.完成任務(wù)

正確答案:A、B、C、D

答案解析:人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)向目標(biāo)市場(chǎng)的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。人員推銷的工作任務(wù)：（1）開(kāi)拓市場(chǎng)；（2）傳遞信息；（3）推銷產(chǎn)品（最基本職責(zé)）；（4）提供服務(wù)；（5）協(xié)調(diào)分配；（6）收集信息。

4、某商場(chǎng)為了刺激需求，采用了免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券等促銷措施，這屬于（）。【單選題】

A.公共關(guān)系

B.人員推銷

C.拉引銷售

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:本題考查促銷策略中的銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)是指在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用的促銷措施。針對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常使用的銷售促進(jìn)有免費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)券、特價(jià)包、有獎(jiǎng)銷售、商店陳列和現(xiàn)場(chǎng)表演等。

5、以下屬于直復(fù)營(yíng)銷的主要方式的有（）?！径噙x題】

A.門(mén)店?duì)I銷

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.電視營(yíng)銷

D.電話營(yíng)銷

E.直郵營(yíng)銷

正確答案:B、C、D、E

答案解析:直復(fù)營(yíng)銷是指企業(yè)不通過(guò)中間商而是直接與目標(biāo)顧客接觸，從而達(dá)到獲取目標(biāo)顧客的快速反應(yīng)并培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客關(guān)系的活動(dòng)。主要方式包括 : （1）直郵營(yíng)銷，即寄送相關(guān)產(chǎn)品的宣傳和提示信息給目標(biāo)顧客，如寄送信件、目錄、廣告、樣品、宣傳手冊(cè)等。 （2）電話營(yíng)銷，即使用電話向目標(biāo)顧客或客戶直接銷售產(chǎn)品。（3）電視營(yíng)銷，即通過(guò)電視向目標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品，如電視直銷廣告、家庭電視購(gòu)物頻道等。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向自標(biāo)顧客銷售產(chǎn)品，如社會(huì)化媒體營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等。