2023年中級經(jīng)濟(jì)師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測提升！

1、企業(yè)根據(jù)員工所承擔(dān)的工作或者所具備的技能而支付給員工比較穩(wěn)定的薪酬屬于（）。【單選題】

A.間接薪酬

B.基本薪酬

C.補(bǔ)償薪酬

D.激勵薪酬

正確答案:B

答案解析:基本薪酬是指企業(yè)根據(jù)員工所承擔(dān)的工作或者所具備的技能而支付給員工的比較穩(wěn)定的薪酬。

2、當(dāng)某產(chǎn)品處于賣方市場時，企業(yè)易采用的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略是（）?！締芜x題】

A.集中性營銷戰(zhàn)略

B.差異性營銷戰(zhàn)略

C.選擇性營銷戰(zhàn)略

D.無差異性營銷戰(zhàn)略

正確答案:D

答案解析:當(dāng)企業(yè)面對的市場是同質(zhì)市場，消費者需求差異性不大（如食鹽），或者某種產(chǎn)品是某個行業(yè)不可替代的必需品（如中國書畫藝術(shù)品所需的墨），或者市場處于賣方市場等情況時，企業(yè)可以采用無差異營銷戰(zhàn)略。

3、某企業(yè)統(tǒng)計研究發(fā)現(xiàn)，年銷售額每增加 1000 萬元需增加管理人員、銷售人員和客服人員共 20 名，新增人員中管理人員、銷售人員和客服人員的比例是 1：6：3，該企業(yè)預(yù)計 2021 年銷售額比 2020 年銷售額增加 3000 萬元，根據(jù)轉(zhuǎn)換比率分析法，該企業(yè) 2021 年需要新增銷售人員（）人。【單選題】

A.40

B.60

C.36

D.6

正確答案:C

答案解析:每 1000 萬元銷售額新增 20 人，其中銷售人員占 6/（1+6+3）=0.6，所以新增銷人員 0.6*20=12人，預(yù)計 2021 年新增 3000 萬銷售額，所以新增銷售人員 12*3=36 人。

4、O2O電子商務(wù)的本質(zhì)是（）?！締芜x題】

A.B2C

B.B2B

C.C2C

D.B2G

正確答案:A

答案解析:O2O是線上與線下協(xié)調(diào)集成的電子商務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)與線下實體店完美對接，實現(xiàn)信息和實物之間、線上和線下之間的緊密聯(lián)系。某種程度上，O2O 是 B2C 的一種特殊形式。

5、該企業(yè)采用的目標(biāo)市場模式為（）?！究陀^案例題】

A.產(chǎn)品一市場售中化

B.全面進(jìn)入

C.選擇性專業(yè)化

D.產(chǎn)品專業(yè)化

正確答案:C

答案解析:選擇性專業(yè)化是指企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。例如某服裝企業(yè)既為老年顧客提供春季、冬季的服裝，也向兒童顧客提供春季、秋季的服裝。本題中，該企業(yè)原來是生產(chǎn)男裝的四季裝，現(xiàn)在進(jìn)軍童裝的四季服裝。

6、某公司生產(chǎn)打印機(jī)，打印機(jī)定價低，硒鼓定價高，其產(chǎn)品線組合定價策略（）?！締芜x題】

A.產(chǎn)品線定價

B.副產(chǎn)品定價

C.產(chǎn)品束定價

D.附屬產(chǎn)品定價

正確答案:D

答案解析:一般將主產(chǎn)品的價格定得較低，附屬產(chǎn)品定的價格較高。打印機(jī)是主產(chǎn)品，硒鼓是附屬產(chǎn)品。

7、以下屬于屬于扶持激勵的是（）。【單選題】

A.靈活確定傭金比例

B.交流市場信息

C.合作制訂經(jīng)營計劃

D.提供廣告津貼

正確答案:D

答案解析:扶持激勵包括：實施優(yōu)惠促銷、提供廣告津貼、培訓(xùn)銷售人員、融資支持。

8、按消費者購買習(xí)慣不同，家用電器屬于（）?！締芜x題】

A.便利品

B.選購品

C.沖動購買品

D.非渴求品

正確答案:B

答案解析:選購品是指消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的價格，質(zhì)量、款式、耐用性等進(jìn)行比較之后才會購買的產(chǎn)品，如家用電器、服裝、美容美發(fā)產(chǎn)品等。

9、在信用證結(jié)算模式下用于開證申請人和開證行的說法正確的是（）?！締芜x題】

A.開證申請人為進(jìn)口商，開證行為出口地銀行

B.開證申請人為出口商，開證行為出口地銀行

C.開證申請人為出口商，開證行為進(jìn)口地銀行

D.開證申請人為進(jìn)口商，開證行為進(jìn)口地銀行

正確答案:D

答案解析:信用證結(jié)算方式下，主要涉及以下當(dāng)事人：①開證申請人。它通常是進(jìn)口商或?qū)嶋H買方。②開證行。它一般是進(jìn)口商所在地的銀行。③通知行。它一般是出口商所在地的銀行。④受益人。它通常是出口商或者實際賣方。⑤議付行。它是指愿意買人出口商的跟單匯票并墊付資金的銀行。依據(jù)信用證的條款，議付行可以是指定的銀行，也可以是非指定的銀行。 ⑥付款行。它是指信用證上指定的付款銀行。依據(jù)信用證的條款，付款行可以是開證行，也可以是開證行指定的另一家銀行。

10、下列薪酬形式中，適用于群體激勵的有（）?！径噙x題】

A.住房公積金

B.月/季度浮動薪酬

C.計件工資

D.利潤分享計劃

E.收益分享計劃

正確答案:D、E

答案解析:群體激勵薪酬主要有以下幾種形式：（1）利潤分享計劃（2）收益分享計劃（3）員工持股制度。A住房公積金屬于福利內(nèi)容；B月/季度浮動薪酬和C計件工資屬于個人激勵薪酬。