2023年中級經(jīng)濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理精選模擬習(xí)題10道，附答案解析，供您考前自測提升！

1、（）是指一個行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)?！締芜x題】

A.戰(zhàn)略群體

B.戰(zhàn)略聯(lián)盟

C.戰(zhàn)略伙伴

D.戰(zhàn)略集團

正確答案:A

答案解析:此題考查戰(zhàn)略群體的概念，戰(zhàn)略群體是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或戰(zhàn)略地位的一組企業(yè)。

2、在企業(yè)物流諸多環(huán)節(jié)中，既是生產(chǎn)物流系統(tǒng)的終點，又是社會物流系統(tǒng)的起點的是（）。【單選題】

A.產(chǎn)品包裝

B.成品儲存

C.產(chǎn)品發(fā)送

D.原料采購

正確答案:A

答案解析:企業(yè)物流活動或者說物流的功能，一般認(rèn)為有運輸、倉儲、裝卸與搬運、包裝、流通加工、物流信息傳遞和配送等內(nèi)容。其中，包裝被稱為生產(chǎn)物流的終點，同時也是社會物流的起點。

3、ABC分析法用于庫存管理，是庫存物資按（ ）進(jìn)行分類?！締芜x題】

A.物資品種和數(shù)量

B.物資品種和質(zhì)量

C.物資數(shù)量和資金占用額

D.品種和資金占用額

正確答案:D

答案解析:ABC分類法用于庫存管理，即將庫存物資按品種多少和資金占用額大小進(jìn)行分類排隊，分清重點和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式，所以選擇D選項。

4、根據(jù)波士頓矩陣，“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)采取的經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。【單選題】

A.一體化發(fā)展戰(zhàn)略

B.擴張型戰(zhàn)略

C.緊縮型戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

正確答案:C

答案解析:對于“瘦狗”類業(yè)務(wù)，意味著該產(chǎn)品的利潤較低，發(fā)展前景堪憂，不能給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。一般來說，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，如果有可能，亦可采取轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略都屬于緊縮型戰(zhàn)略，所以C選項最恰當(dāng)。

5、渠道成員溝通激勵的方法包括（）?！径噙x題】

A.提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息

B.公關(guān)宴請

C.交流市場信息

D.培訓(xùn)銷售人員

E.實施優(yōu)惠促銷

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查溝通激勵的常用方法。溝通激勵的常用方法有：提供產(chǎn)品、技術(shù)動態(tài)信息；公關(guān)宴請；交流市場信息；讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。

6、下列關(guān)于企業(yè)銷售物流管理的說法，正確的是( )?！径噙x題】

A.企業(yè)銷售物流是企業(yè)為保證自身的經(jīng)營利益，伴隨銷售活動不斷將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動

B.在適當(dāng)?shù)慕回浧冢瑴?zhǔn)確地向顧客發(fā)送商品，對于顧客的訂單，盡量減少和避免缺貨

C.傾聽市場的需求信息，及時發(fā)現(xiàn)需求變化的早期警報，并據(jù)此安排和調(diào)整計劃

D.建立整個銷售物流的績效考核準(zhǔn)則，銷售物流管理的最終驗收標(biāo)準(zhǔn)是客戶的滿意程度

E.實施“提前”策略

正確答案:A、B、C、D

答案解析:企業(yè)實施銷售物流管理應(yīng)遵循以下七項原則：①根據(jù)客戶所需的服務(wù)特性來劃分客戶群；②根據(jù)客戶需求和企業(yè)可獲利情況設(shè)計企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)；③傾聽市場的需求信息，及時發(fā)現(xiàn)需求變化的早期警報，并據(jù)此安排和調(diào)整計劃；④實施“延遲”策略；⑤與渠道成員建立雙贏的合作策略；⑥在整個分銷渠道領(lǐng)域構(gòu)筑高效的信息平臺；⑦建立整個銷售物流的績效考核準(zhǔn)則，銷售物流管理的最終驗收標(biāo)準(zhǔn)是客戶的滿意程度。

7、品牌知名度可分為（）?！径噙x題】

A.無知名度

B.提示知名度

C.高端知名度

D.未提示知名度

E.頂端知名度

正確答案:A、B、D、E

答案解析:品牌知名度是消費者對一個品牌的記憶程度?？煞譃椋簾o知名度、提示知名度、未提示知名度和頂端知名度四個階段。

8、市場營銷微觀環(huán)境包括（）。【多選題】

A.公眾

B.競爭者

C.自然環(huán)境

D.文化環(huán)境

E.顧客

正確答案:A、B、E

答案解析:微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好地協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。微觀營銷環(huán)境的因素包括供應(yīng)商、企業(yè)自身、營銷渠道企業(yè)、顧客、公眾、競爭者等。

9、協(xié)調(diào)企業(yè)日常生產(chǎn)活動的中心環(huán)節(jié)是( )。【單選題】

A.銷售計劃

B.生產(chǎn)控制

C.生產(chǎn)進(jìn)度計劃

D.生產(chǎn)作業(yè)計劃

正確答案:D

答案解析:本題考查生產(chǎn)作業(yè)計劃的相關(guān)知識。生產(chǎn)作業(yè)計劃是協(xié)調(diào)企業(yè)日常生產(chǎn)活動的中心環(huán)節(jié)。

10、將渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突的依據(jù)是（）?！締芜x題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對抗性

B.渠道成員的層級關(guān)系類型

C.渠道沖突程度

D.渠道沖突對企業(yè)發(fā)展的影響方向

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級關(guān)系類型劃分：水平?jīng)_突，同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突；垂直沖突，同一渠道中不同層次的成員之間的沖突；多渠道沖突，當(dāng)某個廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場出售產(chǎn)品或服務(wù)時，發(fā)生在這些渠道之間的沖突。