2025年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行根據(jù)客戶(hù)對(duì)信貸的使用用途細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，所遵循的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。【單選題】

A.人口因素

B.心理因素

C.行為因素

D.利益因素

正確答案:C

答案解析:個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。行為因素是指客戶(hù)的行為變數(shù)，如客戶(hù)對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度以及使用情況等。

2、在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)，銀行可以考慮放棄有較大吸引力，但不能推動(dòng)銀行實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大的吸引力，但不能推動(dòng)銀行實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，甚至分散銀行的精力，使之無(wú)法完成其主要目標(biāo)，這樣的市場(chǎng)應(yīng)該考慮放棄；另外，還應(yīng)考慮銀行的資源條件是否適合在某一細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，只有選擇那些銀行有條件進(jìn)入且能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，銀行才會(huì)立于不敗之地，如民生銀行選擇商圈或產(chǎn)業(yè)鏈作為目標(biāo)市場(chǎng)。

3、下列關(guān)于貸款客戶(hù)定位說(shuō)法有誤的是（）。【多選題】

A.客戶(hù)定位是商業(yè)銀行對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇

B.不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)定位的要求基本一致

C.客戶(hù)必須年滿(mǎn)16周歲

D.各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶(hù)的定位大致相同

E.客戶(hù)必須在60周歲以下

正確答案:B、C、D、E

答案解析:B項(xiàng)，不同的貸款產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)定位的要求也是不一樣的，比如有的貸款產(chǎn)品要求客戶(hù)能夠提供銀行認(rèn)可的抵（質(zhì)）押物或保證人作為擔(dān)保，而個(gè)人信用貸款則不需要。C項(xiàng)、E項(xiàng)，客戶(hù)年齡在18（含）-65周歲（含）。D項(xiàng)，各家銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶(hù)的定位有所區(qū)別。

4、個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）?！径噙x題】

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.利益因素

E.行為因素

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個(gè)人貸款市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

5、（）是商業(yè)銀行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)?！締芜x題】

A.可衡量性原則

B.可進(jìn)入性原則

C.差異性原則

D.經(jīng)濟(jì)性原則

正確答案:A

答案解析:可衡量性原則，是指銀行所選擇的細(xì)分變量是能用一定的指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化，這也是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。