2025年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、產(chǎn)品型營銷組織模式適用于(     )的銀行。【單選題】

A.只有一種產(chǎn)品

B.有很少幾種產(chǎn)品

C.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大

D.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品有很大的一致性

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品型營銷組織模式適用于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行。

2、對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

B.保險經(jīng)紀公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔保。

3、銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括(     )?！径噙x題】

A.年齡在18周歲(含)～65周歲(含)

B.貸款具有真實的使用用途

C.具有合法有效的身份證明

D.在人民銀行個人征信系統(tǒng)中無違約記錄

E.具有穩(wěn)定的收入來源

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行一般要求個人貸款客戶需要滿足的基本條件包括：（1）具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲(含)～65周歲(含)；（2）具有合法有效的身份證明；（3）遵紀守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個人征信系統(tǒng)及其他相關個人信用系統(tǒng)中無任何違約記錄；（4）具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；（5）具有還款意愿；（6）貸款具有真實的使用用途等。

4、一般將客戶經(jīng)理劃分為（）?！径噙x題】

A.高級客戶經(jīng)理

B.一級客戶經(jīng)理

C.二級客戶經(jīng)理

D.三級客戶經(jīng)理

E.見習客戶經(jīng)理

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:考察銀行營銷人員分類的知識。一般將客戶經(jīng)理劃分為高級客戶經(jīng)理、一級客戶經(jīng)理、二級客戶經(jīng)理、三級客戶經(jīng)理和見習客戶經(jīng)理。

5、下列關于銀行營銷管理的主要活動流程正確的是（）?！締芜x題】

A.分析營銷機會—調整業(yè)務組合—制定營銷戰(zhàn)略—設計營銷方案—實施營銷控制

B.分析營銷機會—制定營銷戰(zhàn)略—調整業(yè)務組合—設計營銷方案—實施營銷控制

C.分析營銷機會—設計營銷方案—調整業(yè)務組合—制定營銷戰(zhàn)略—實施營銷控制

D.分析營銷機會—調整業(yè)務組合—設計營銷方案—制定營銷戰(zhàn)略—實施營銷控制

正確答案:A

答案解析:銀行營銷管理的主要活動流程：分析營銷機會—調整業(yè)務組合—制定營銷戰(zhàn)略—設計營銷方案—實施營銷控制。