2025年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括( )。【多選題】

A.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

B.客戶的信貸需求和信貸動機(jī)

C.銀行同業(yè)競爭對手實(shí)力

D.政治環(huán)境

E.文化環(huán)境

正確答案:A、D、E

答案解析:銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會與文化環(huán)境。BC項(xiàng)屬于微觀環(huán)境。

2、銀行的下列做法中，不符合市場定位原則的是( )。【單選題】

A.著力發(fā)展雖然不支持核心競爭力，但具有一定利潤的業(yè)務(wù)

B.定位從全局戰(zhàn)略的角度出發(fā)

C.確定與其他銀行不同的定位

D.設(shè)置分支機(jī)構(gòu)時區(qū)分出不同的特色

正確答案:A

答案解析:銀行市場定位的原則：①發(fā)揮優(yōu)勢；②圍繞目標(biāo)；③突出特色A項(xiàng)應(yīng)該是：銀行市場定位應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢，當(dāng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)不再支持其核心競爭力時，銀行應(yīng)毫不猶豫地將其剝離，及時退出，這屬于發(fā)揮優(yōu)勢原則里的內(nèi)容。B項(xiàng)屬于圍繞目標(biāo)原則里的內(nèi)容；CD項(xiàng)屬于突出特色原則里的內(nèi)容。

3、（）是銀行的一種整體定位?！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:C

答案解析:考察銀行市場定位策略的知識，形象定位策略是銀行的一種整體定位。

4、細(xì)分市場后，能通過合理的市場營銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場的是市場細(xì)分的（）原則?！締芜x題】

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.差異性

D.經(jīng)濟(jì)性

正確答案:B

答案解析:市場細(xì)分的原則：①可衡量性原則可衡量性原則，是指銀行所選擇的細(xì)分變量是能用一定的指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化，這也是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。②可進(jìn)入性原則可進(jìn)入性原則，是指細(xì)分市場后，能通過合理的市場營銷組合戰(zhàn)略打入細(xì)分市場。如若不然，不管細(xì)分市場多么具有吸引力，商業(yè)銀行也只能“臨淵羨魚”，從而失去了細(xì)分的意義。③差異性原則差異性原則，是指每個細(xì)分市場的差別是明顯的，細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)必須能讓銀行明確地劃分客戶市場與市場范圍，每個細(xì)分市場應(yīng)對不同的營銷活動有不同的反應(yīng)。④經(jīng)濟(jì)性原則經(jīng)濟(jì)性原則，是指所選定的細(xì)分市場營銷成本是經(jīng)濟(jì)的，市場規(guī)模是合理的，并且商業(yè)銀行在這一市場是有利可圖、可以盈利的。

5、下列關(guān)于銀行營銷管理的主要活動流程正確的是（）?！締芜x題】

A.分析營銷機(jī)會—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營銷戰(zhàn)略—設(shè)計營銷方案—實(shí)施營銷控制

B.分析營銷機(jī)會—制定營銷戰(zhàn)略—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計營銷方案—實(shí)施營銷控制

C.分析營銷機(jī)會—設(shè)計營銷方案—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營銷戰(zhàn)略—實(shí)施營銷控制

D.分析營銷機(jī)會—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計營銷方案—制定營銷戰(zhàn)略—實(shí)施營銷控制

正確答案:A

答案解析:銀行營銷管理的主要活動流程：分析營銷機(jī)會—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營銷戰(zhàn)略—設(shè)計營銷方案—實(shí)施營銷控制。