2024年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行營(yíng)銷管理理論包括（）?！径噙x題】

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)

D.營(yíng)銷控制

E.營(yíng)銷渠道

正確答案:A、B、C、D

答案解析:銀行營(yíng)銷管理理論包括營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷控制。

2、對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（）。【單選題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.房地產(chǎn)監(jiān)管部門

D.房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)

正確答案:B

答案解析:對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。

3、商業(yè)銀行針對(duì)年輕白領(lǐng)發(fā)行信用卡，在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出時(shí)尚風(fēng)格，其采用的市場(chǎng)定位策略是(   )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品定位策略

B.客戶定位策略

C.競(jìng)爭(zhēng)定位策略

D.形象定位策略

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性女偏好定位，可以快速與客戶達(dá)成一致。

4、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷組織模式的說(shuō)法，正確的有(    )?！径噙x題】

A.當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取職能型營(yíng)銷組織形式最為有效

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的

D.對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

E.只在某一區(qū)域市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行適合采用區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)

正確答案:A、B、C

答案解析:當(dāng)銀行把業(yè)務(wù)職能當(dāng)做市場(chǎng)營(yíng)銷的主要功能時(shí)，采取職能型營(yíng)銷組織形式最為有效；產(chǎn)品型營(yíng)銷組織就是在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度；市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同客戶的需求安排的；對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)方式大致相同的銀行，應(yīng)該建立職能型營(yíng)銷組織；在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)員按區(qū)域情況進(jìn)行組織。

5、下列關(guān)于銀行營(yíng)銷管理的主要活動(dòng)流程正確的是（）?！締芜x題】

A.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷戰(zhàn)略—設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案—實(shí)施營(yíng)銷控制

B.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)—制定營(yíng)銷戰(zhàn)略—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案—實(shí)施營(yíng)銷控制

C.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)—設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷戰(zhàn)略—實(shí)施營(yíng)銷控制

D.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案—制定營(yíng)銷戰(zhàn)略—實(shí)施營(yíng)銷控制

正確答案:A

答案解析:銀行營(yíng)銷管理的主要活動(dòng)流程：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)—調(diào)整業(yè)務(wù)組合—制定營(yíng)銷戰(zhàn)略—設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案—實(shí)施營(yíng)銷控制。