2024年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列關(guān)于二手個人住房貸款的說法，正確的是( )。【單選題】

A.商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是代理人與被代理人的關(guān)系

B.一家經(jīng)紀公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務(wù)

C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴

D.在放貸過程中，代理人起到全程擔(dān)保的作用

正確答案:A

答案解析:對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人和被代理人的關(guān)系。一家經(jīng)紀公司通常是幾家銀行二手房貸款業(yè)務(wù)的代理人，銀行也會尋找多家公司作為長期合作伙伴。在房貸過程中，代理人起到階段性擔(dān)保的作用。

2、下列關(guān)于銀行營銷管理的說法，錯誤的是（）?！締芜x題】

A.銀行營銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值，為銀行帶來增值

B.銀行營銷的基礎(chǔ)理論是核心概念和營銷觀念

C.從管理理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據(jù)需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標(biāo)市場

D.從策略理論來講，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略（Pro-duction）、定價策略（Price）、營銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）,即4Ps理論

正確答案:C

答案解析:C項應(yīng)是：從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據(jù)需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標(biāo)市場。其他三項說法均正確。

3、銀行在挑選個人住房貸款合作單位時，應(yīng)當(dāng)審查的內(nèi)容主要包括( )?！径噙x題】

A.國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證明

C.會計報表

D.企業(yè)資信等級

E.開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)情況

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行在挑選個人住房貸款合作單位時，應(yīng)當(dāng)審查的內(nèi)容主要包括：（1）經(jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；（2）稅務(wù)登記證明；（3）會計報表；（4）企業(yè)資信等級；（5）開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況；（6）企業(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

4、銀行可依據(jù)（ ）對個人貸款營銷市場進行細分?！径噙x題】

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行為因素

E.利益因素

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:個人貸款市場細分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心理因素、行為因素和利益因素等。

5、下列關(guān)于SWOT分析方法的說法，不正確的是(    )?！締芜x題】

A.SWOT分析方法是銀行進行市場環(huán)境分析的主要方法之一

B.SWOT分析方法包括對企業(yè)機遇的研究

C.W表示銀行外部環(huán)境

D.S表示優(yōu)勢

正確答案:C

答案解析:銀行主要采用SWOT分析方法對其內(nèi)外部環(huán)境進行綜合分析。其中，S（Strength）表示優(yōu)勢，W（Weak）表示劣勢，0（Opportunity）表示機遇，T（Threat）表示威脅。SWOT分析法就是按上述的四個方面對銀行所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，并結(jié)合機遇與威脅的可能性和重要性，制定出切合銀行實際的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。