2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列不屬于銀行市場定位原則的是（）?！締芜x題】

A.發(fā)揮優(yōu)勢

B.圍繞目標(biāo)

C.成本效益

D.突出特色

正確答案:C

答案解析:銀行市場定位原則包括發(fā)揮優(yōu)勢、圍繞目標(biāo)、突出特色。

2、對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（）。【單選題】

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

C.房地產(chǎn)建筑公司

D.房地產(chǎn)審批的政府機(jī)關(guān)

正確答案:B

答案解析:對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

3、只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進(jìn)行嚴(yán)格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負(fù)債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。

4、銀行自身實(shí)力分析包括(     )。【多選題】

A.銀行的業(yè)務(wù)能力

B.銀行的財務(wù)實(shí)力

C.銀行的市場地位

D.銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力

E.政府對銀行特殊政策

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行自身實(shí)力分析的內(nèi)容包括：（1）銀行的業(yè)務(wù)能力。銀行對金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力，對資源的獲取能力以及技術(shù)的改變和調(diào)整能力。（2）銀行的市場地位。銀行的市場地位主要通過市場占有率來反映。（3）銀行的市場聲譽(yù)。銀行的市場聲譽(yù)屬于無形資產(chǎn)，主要包括優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的收費(fèi)和快速的業(yè)務(wù)等。（4）銀行的財務(wù)實(shí)力。充足的資本可以提供有力保障，使經(jīng)營管理人員的營銷計劃能夠付諸實(shí)施，而且具備充足的資金實(shí)力，也是在競爭中保持市場地位的保證。（5）政府對銀行的特殊政策。一般情況下，政府對各家銀行是平等的，但在特殊情況下，政府有時也可能有所傾斜。（6）銀行領(lǐng)導(dǎo)人的能力。領(lǐng)導(dǎo)人的能力強(qiáng)，可以贏得良好的對外形象和同業(yè)中應(yīng)有的地位；反之，領(lǐng)導(dǎo)者的能力低或進(jìn)取心不強(qiáng)，將導(dǎo)致銀行業(yè)務(wù)的萎縮。

5、下面關(guān)于銀行市場定位的說法中不正確的有（）?！締芜x題】

A.市場定位是銀行市場營銷過程中重要的決策

B.銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇和執(zhí)行定位四個步驟

C.按照銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為四種：主導(dǎo)式定位、補(bǔ)缺式定位、追隨式定位、執(zhí)行定位。

D.市場定位的原則包括發(fā)揮優(yōu)勢、圍繞目標(biāo)、突出特色

正確答案:C

答案解析:市場定位是銀行市場營銷過程中重要的決策。具體地說，銀行個人貸款產(chǎn)品的市場定位過程包括識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇和執(zhí)行定位四個步驟。市場定位的原則包括發(fā)揮優(yōu)勢、圍繞目標(biāo)、突出特色。按照銀行個人貸款產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品類型和技術(shù)手段等因素，可將定位方式分為三種：主導(dǎo)式定位、追隨式定位、補(bǔ)缺式定位。