2021年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、隱含價(jià)格是指貸款定價(jià)中的一些貨幣性內(nèi)容?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:隱含價(jià)格是指貸款定價(jià)中的一些非貨幣性內(nèi)容。

2、在資金來源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場(chǎng)利率變化的條件下，以資金平均成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:在資金來源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場(chǎng)利率變化的條件下，以資金邊際成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適。

3、根據(jù)規(guī)模細(xì)分的各子市場(chǎng)中，商業(yè)銀行應(yīng)重點(diǎn)爭(zhēng)取的客戶群為（）?！締芜x題】

A.工業(yè)企業(yè)

B.大型、特大型企業(yè)

C.中小企業(yè)

D.國有企業(yè)

正確答案:B

答案解析:一般而言，大型和特大型企業(yè)或集團(tuán)企業(yè)是一國國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐者和貢獻(xiàn)者，是政府的重點(diǎn)主抓對(duì)象，而且這類企業(yè)對(duì)資金的需求十分龐大，對(duì)銀行擴(kuò)展自身市場(chǎng)份額有很大的作用，因此是銀行爭(zhēng)相奪取的重點(diǎn)客戶。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，蓬勃發(fā)展的中小微型私營企業(yè)對(duì)商業(yè)銀行的融資需求也在不斷增加。

4、下列關(guān)于產(chǎn)品生命周期策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在介紹期，銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳

B.在成長期，研制費(fèi)用可以減少

C.在成熟期，銀行的利潤較穩(wěn)定

D.在成熟期，價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)愈演愈烈

E.在衰退期，銀行利潤日益減少

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:介紹期是指銀行產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期，即試銷階段。這一階段的特點(diǎn)是：客戶對(duì)銀行產(chǎn)品不怎么了解，購買欲望不大，銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳；銀行產(chǎn)品還未定型，銀行要收集客戶使用產(chǎn)品后的意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以還要投入一定的產(chǎn)品研制費(fèi)用。在這一階段銷售額增長緩慢，銀行盈利很少甚至發(fā)生虧損；成長期是指銀行產(chǎn)品通過試銷打開銷路，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段。這一階段的特點(diǎn)是：銀行產(chǎn)品已基本定型，研制費(fèi)用可以減少；客戶對(duì)產(chǎn)品已有一定的了解，銀行的廣告費(fèi)用略有下降；產(chǎn)品銷售量呈現(xiàn)迅速上升的態(tài)勢(shì)，銀行利潤不斷增加。但是，隨著其他銀行仿制品的不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；成熟期是指銀行產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售已達(dá)到飽和階段。這一階段的特點(diǎn)是：銀行產(chǎn)品已被客戶廣泛接受，銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢(shì)。但這一階段的成本費(fèi)用較少，所以銀行的利潤較穩(wěn)定。另外，這一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，仿制產(chǎn)品層出不窮，價(jià)格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)也愈演愈烈，最后可能引起銀行利潤的下降；衰退期是指銀行產(chǎn)品已滯銷并趨于淘汰的階段。這個(gè)階段的特點(diǎn)是：市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品，許多客戶減少了對(duì)老產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品銷售量急劇下降，價(jià)格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。

5、對(duì)同一金融產(chǎn)品，銀行在本地區(qū)采用直接營銷，而對(duì)外埠采用間接營銷，這種營銷渠道策略稱為( )?！締芜x題】

A.單渠道策略

B.多渠道策略

C.結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷渠道策略

D.網(wǎng)點(diǎn)營銷策略

正確答案:B

答案解析:多渠道策略是指銀行通過不同的銷售渠道將相同的金融產(chǎn)品銷售給不同市場(chǎng)或不同客戶的策略，如在本地區(qū)采用直接營銷，對(duì)外采用間接營銷，這種營銷渠道策略比單渠道策略能夠更有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融產(chǎn)品的銷售具有更大的作用。單渠道策略是指銀行只是簡(jiǎn)單通過一個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售。金融產(chǎn)品具有一定的生命周期，與之相對(duì)應(yīng)，營銷策略也可以根據(jù)金融產(chǎn)品的生命周期理論，在產(chǎn)品所處的不同階段采取不同的營銷渠道，這就是結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷渠道策略。網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行人員面對(duì)面向客戶銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。