2022年基金從業(yè)資格考試《基金法律法規(guī)》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第二十一章 基金客戶和銷售機構(gòu)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、（ ）不屬于基金銷售結(jié)算資金?！締芜x題】

A.基金贖回資金

B.基金申購資金

C.基金投資收益

D.基金現(xiàn)金分紅

正確答案:C

答案解析:本題答案為C，基金銷售結(jié)算資金是指由基金銷售機構(gòu)、基金銷售支付結(jié)算機構(gòu)或基金注冊登記機構(gòu)歸集的，在基金投資人結(jié)算賬戶與基金托管賬戶之間劃轉(zhuǎn)的基金申購（認(rèn)購）、贖回、現(xiàn)金分紅等資金。這里不包括C基金投資收益。

2、下列（ ）不屬于基金銷售機構(gòu)的職責(zé)?！締芜x題】

A.由基金銷售機構(gòu)與基金管理人簽訂書面銷售協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)

B.建立完善的基金份額持有人賬戶和資金賬戶管理制度

C.基金募集申請獲得中國證監(jiān)會核準(zhǔn)前，向公眾公布基金宣傳推介材料

D.建立健全并有效執(zhí)行基金銷售業(yè)務(wù)制度和銷售人員的持續(xù)培訓(xùn)制度

正確答案:C

答案解析:C項，基金募集申請獲得中國證監(jiān)會核準(zhǔn)前，基金管理人、基金銷售機構(gòu)不得辦理基金的銷售業(yè)務(wù)，不得向公眾分發(fā)、公布基金宣傳推介材料或發(fā)售基金份額?；痄N售機構(gòu)的職責(zé)規(guī)范包含的內(nèi)容有：由基金銷售機構(gòu)與基金管理人簽訂書面銷售協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)；建立完善的基金份額持有人賬戶和資金賬戶管理制度；建立健全并有效執(zhí)行基金銷售業(yè)務(wù)制度和銷售人員的持續(xù)培訓(xùn)制度等。

3、銷售機構(gòu)進(jìn)行市場細(xì)分后，必須有足夠的業(yè)務(wù)量，以保證銷售機構(gòu)在扣除經(jīng)營成本和營銷費用后，現(xiàn)在或未來能夠獲取一定的利潤。這屬于市場細(xì)分（ ）的要求?！締芜x題】

A.利潤原則

B.識別原則

C.可測原則

D.易入原則

正確答案:A

答案解析:利潤原則是指銷售機構(gòu)進(jìn)行市場細(xì)分后，必須有足夠的業(yè)務(wù)量，以保證銷售機構(gòu)在扣除經(jīng)營成本和營銷費用后，在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤；識別原則是指每個細(xì)分市場有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識不同細(xì)分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性；可測原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細(xì)分市場的特征要素，能夠測算出細(xì)分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標(biāo)；易入原則是指完成市場細(xì)分后，銷售機構(gòu)有能力向某一細(xì)分市場提供其所需的基金產(chǎn)品和服務(wù)，即該細(xì)分市場是易于開發(fā)、便于進(jìn)入的。

4、下列關(guān)于基金市場營銷的說法，錯誤的是（ ）。【單選題】

A.市場營銷不同于有形產(chǎn)品營銷

B.強調(diào)銷售服務(wù)的持續(xù)性

C.基金市場營銷的意義體現(xiàn)于基金募集階段

D.在服務(wù)過程中，注重與客戶的關(guān)系，保證服務(wù)的質(zhì)量

正確答案:C

答案解析:C項，基金市場營銷的意義體現(xiàn)于基金銷售服務(wù)的持續(xù)性；基金市場營銷還體現(xiàn)在市場營銷不同于有形產(chǎn)品營銷；強調(diào)銷售服務(wù)的持續(xù)性；在服務(wù)過程中，注重與客戶的關(guān)系，保證服務(wù)的質(zhì)量。

5、下列關(guān)于基金機構(gòu)投資者的說法錯誤的是（ ）?！締芜x題】

A.一般具有較為雄厚的資金實力

B.由證券投資專家進(jìn)行管理

C.是一個有獨立法人地位的經(jīng)濟(jì)實體

D.主要投資于單個基金

正確答案:D

答案解析:D項，機構(gòu)投資者在投資過程中會構(gòu)建合理投資組合，機構(gòu)投資者龐大的資金、專業(yè)化的管理和多方位的市場研究等也為建立有效的投資組合提供了可能。說明機構(gòu)投資者不是主要投資于單個基金的；基金機構(gòu)投資者一般具有較為雄厚的資金實力；由證券投資專家進(jìn)行管理；是一個有獨立法人地位的經(jīng)濟(jì)實體。