當(dāng)今社會(huì)，貨運(yùn)代理行業(yè)人才短缺，加上職業(yè)證書(shū)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)對(duì)口程度高，行業(yè)持證專(zhuān)才的缺口巨大，越早取證，越早受益，貨代執(zhí)業(yè)證書(shū)在今后一定有著良好的發(fā)展前景。想要報(bào)名的同學(xué)要趁早，早拿證，早收益，為此幫考網(wǎng)給大家?guī)?lái)了如下的內(nèi)容：

國(guó)際貨運(yùn)代理人考試經(jīng)驗(yàn)分享之報(bào)價(jià)技巧

在跟客戶(hù)報(bào)價(jià)之前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶(hù)情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。

比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你詢(xún)價(jià)，你要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客人是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客人主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷(xiāo)售方式，是批發(fā)，零售還是郵購(gòu)，是大客戶(hù)還是小的中間商，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力及誠(chéng)意，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶(hù)習(xí)慣等等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。

1.如果是大客戶(hù)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低;

2.如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格非常熟悉，建議采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人;

3.如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)的，你最好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把客人給嚇跑;

4.如果客人對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格可報(bào)高一點(diǎn);如果有些客人對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客人又看中了你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。詢(xún)問(wèn)或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距，比如買(mǎi)方的目標(biāo)價(jià)格是USD13，而你能承受的價(jià)格是USD14。你最好報(bào)USD15.還價(jià)時(shí)可分多步來(lái)走，比如先讓多一點(diǎn)USD0.5，讓客人看到希望，接著 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15，千萬(wàn)不可以一步到位，而應(yīng)步步為營(yíng)，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過(guò)艱苦努力獲得，讓客人最后有一種贏了的感覺(jué)。為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。

5.如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的法碼了。

當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高;如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià);如果你的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。

既使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油，紡織品等。

另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式，訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)。可能客戶(hù)對(duì)交期非常重視，本來(lái)你報(bào)的交期為35天，而客戶(hù)提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿(mǎn)足客人的交期，但以付款方式為L/C即期作為交換條件。同樣，如果你報(bào)USD17.50/20，而客人堅(jiān)持要USD17，你可說(shuō)由于你的定貨量實(shí)在太小，我們很難滿(mǎn)足您的要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，我們會(huì)盡可能滿(mǎn)足您。

時(shí)間也許對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)什么差別，但對(duì)于即將面臨考試的人來(lái)說(shuō)時(shí)間是極其寶貴的。在備考當(dāng)中，也許你會(huì)遇到這樣或那樣的困難，但只要心中堅(jiān)持，努力勤奮，還是有很大的機(jī)會(huì)的。