備考單證員考試的考生們，有沒有了解過外貿(mào)單證員如何開拓市場的呢?想要了解的話，就和幫考網(wǎng)一起來看看吧!

1、了解國際市場，同時更要了解自己企業(yè)情況和產(chǎn)品情況

許許多多的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都在問如何找客戶，其實客戶就是你自己。從自己出發(fā)審視你銷售的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些特點，用在哪些公司、部門、設(shè)備、產(chǎn)品上，做到知己知彼中的知己。先在內(nèi)功上多努力，不能說遇到了顧客還不知道自己產(chǎn)品有幾個類型，許多貿(mào)易人員實際對自己的產(chǎn)品僅僅停留在了解的階段。所以，大家首先要在自己的產(chǎn)品上下工夫。開拓國際市場其實是個非常簡單的事情。和中國企業(yè)不同，歐美等發(fā)達國家由于多年的競爭和淘汰，從事某類產(chǎn)品的公司非常有限。從公司戰(zhàn)略的角度來說，應(yīng)該根據(jù)過去出口經(jīng)驗先劃分勢力范圍，可以用洲為標(biāo)界，從中標(biāo)明竟?fàn)幷?、貿(mào)易商、最主要市場，一步一步細分下去。當(dāng)然，作為貿(mào)易人員可以選一個國家建立這樣一個體系作為情報服務(wù)的基礎(chǔ)。

2、開始和你列名的企業(yè)進行聯(lián)系

必須讓你的客戶知道在中國的某個城市有一個公司在做這個產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^發(fā)傳真，發(fā)電子郵件，發(fā)名片，發(fā)產(chǎn)品樣本，甚至拜訪他們。這個時候要注意記錄和后續(xù)跟蹤，不能說我發(fā)了一個郵件就沒有消息了，要持續(xù)。畢竟一個國家、一個城市不止一個公司做這個產(chǎn)品的貿(mào)易活動，每個國家找到一個這樣的公司，那么你至少也可以遇到30個貿(mào)易潛在合作的伙伴。要記住他們的名字，一定要和本人進行聯(lián)系。許多人都在用“DearSir”這個詞，中文叫“敬啟者”，既沒有溝通也沒有尊敬，哪怕是“Trading Manager”都會讓人感到舒服些。

3、建立你的客戶檔案

擁有了你的客戶檔案后，要持續(xù)溝通，電話，傳真，郵件，圣誕賀卡，只要你持續(xù)從事這個行業(yè)，你就要想著你的客戶，要關(guān)心你的客戶，他的公司和家人。

4、參加國際展覽會

外貿(mào)人員重要的市場拓展是參加國際展覽會。一方面是企業(yè)形象的宣傳，一方面是和顧客最直接的溝通。你可以直接從參展的人群中見到你的顧客，了解顧客的想法和要求，也會知道你競爭對手的情況。優(yōu)秀的口語將為你在顧客那里留下好印象，平時要積極的聯(lián)系。一個好的外貿(mào)銷售應(yīng)該會兩國以上的外語。

5、建立信譽

要說到做到。盡管你非常想達成合同，但是你知道企業(yè)不能按期生產(chǎn)，那么你要告訴你的顧客，在這個定單中的數(shù)量是不能完成的，你能按時守質(zhì)完成的數(shù)量是多少。不要怕失去這個合同，失去一個合同不比失去一個客戶對你的信任更重要。堅持原則，樹立你的企業(yè)形象。

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