小伙伴們，出版資格考試10月份就考試了，還有2個月左右的備考時間，大家準(zhǔn)備的怎么樣了呢？下面幫考網(wǎng)給大家分享了部分的復(fù)習(xí)資料，一起來看看吧！

市場營銷策略(掌握)

4、促銷的方法

(1)人員促銷：通過專門業(yè)務(wù)人員直接與目標(biāo)消費(fèi)者或發(fā)行商接觸，來推介和銷售出版物產(chǎn)品的促銷方法。具體方法：

j上門推銷：推銷人員向特定消費(fèi)者個體當(dāng)面推薦、銷售出版物。這是一種傳統(tǒng)的推銷方式。銷售較易實(shí)現(xiàn)，但成本高，一般用于銷售價格高的大型出版物。

k展示推銷：通過集中展示出版物產(chǎn)品的形式，向非特定消費(fèi)者或發(fā)行商推介、銷售出版物。書市、展銷會、圖書交易洽談會等。

l網(wǎng)點(diǎn)推銷：推銷人員定期主動向銷售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過他們向消費(fèi)者宣傳推薦，促進(jìn)銷售。

m服務(wù)推銷：通過開展某些為消費(fèi)者服務(wù)的活動，來向他們推薦介紹、銷售出版物。

(2)非人員促銷：通過各種方式，間接地向消費(fèi)者、發(fā)行商等施加影響，以促進(jìn)銷售的促銷方法。具體方式：

j廣告促銷：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進(jìn)銷售。是目前廣泛使用的促銷方式。

實(shí)施時要考慮三方面問題：

A、目標(biāo)的確定：大致有三種：

(a)通知：適合投放期。

(b)說服：適合成長期

(c)提醒：適合成熟期。

B、媒體的選擇：報(bào)紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時間、空間、強(qiáng)度都有所不同，效果和費(fèi)用也不一樣，各有優(yōu)勢和不足，這就需要精心選擇。

C、廣告的實(shí)施：

(a)內(nèi)容定位：出版物的社會功能很多，應(yīng)該主要宣傳它的什么功能?也就是說，首先要對擬作出突出宣傳的內(nèi)容主題定位。

(b)設(shè)計(jì)方案：鮮明的主題和中心思想，標(biāo)題圖案要醒目，表述要清晰等

(c)投放時機(jī)：時機(jī)選擇好，可以事半功倍

k公關(guān)促銷：通過公共關(guān)系活動，提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)公眾對出版單位的信任，從而促進(jìn)銷售。

可以彌補(bǔ)廣告促銷的不足，起到間接促銷的作用。廣告有很強(qiáng)的功利性，它的導(dǎo)向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式：

(a)選用各種文字和視聽材料去影響輿論和目標(biāo)市場；

(b)舉辦一些公關(guān)活動，如座談會、研討會、競賽等，以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度；

(c)充分利用新聞媒體，增加本出版單位和出版物在公眾場合的亮相頻率，樹立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度；

(d)向特約經(jīng)銷商、固定代理商贈送樣品，提高他們向消費(fèi)者宣傳的積極性；

l營業(yè)推廣：通過讓消費(fèi)者直接或間接減少購買費(fèi)用，來對他們施加影響，促使消費(fèi)者立即購買出版物。這是一種非經(jīng)常性的刺激消費(fèi)手段，其具體形式有：

(a)有獎購買：在一些特定的時間、場合，給予消費(fèi)者一定的物質(zhì)獎勵，以促使其增加購買出版物的量。如達(dá)到一定金額贈送文具等。

(b)優(yōu)惠銷售：在特定時間和范圍內(nèi)對某些出版物適當(dāng)降低售價。

(c)特價銷售：將出版時間較早，仍有較多庫存的出版物以特別低的價格銷售。這能促進(jìn)銷售，減少虧損。

好了，以上就是今天分享的全部內(nèi)容了，各位小伙伴根據(jù)自己的情況進(jìn)行查閱，希望本文對各位有所幫助，預(yù)祝各位取得滿意的成績，如需了解更多相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注幫考網(wǎng)！