小伙伴們，出版資格考試10月份就考試了，還有2個月左右的備考時間，大家準備的怎么樣了呢？下面幫考網(wǎng)給大家分享了部分的復習資料，一起來看看吧！

市場營銷策略(掌握)。

一、產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品整體概念策略：是指與出版物相關的，包括內(nèi)容、形式、交易方式及相應服務等多種含義的概念體系。它有三層含義：

(1)核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品是指出版物的核心效用，涉及出版物產(chǎn)品能給消費者提供的基本效用和利益。

(2)有形產(chǎn)品：出版物核心效用存在和實現(xiàn)的具體形式。開本、用紙、封面美術設計、印刷和裝幀質(zhì)量等。

(3)附加產(chǎn)品：消費者因為購買出版物而得到的各種附加服務與利益，包括恪守信譽，送貨上門，出版物退換等。

2、品牌策略：

(1)出版單位品牌策略：有意識地把出版單位的形象或出版理念，通過一定的品牌形式，表達在自己生產(chǎn)的所有出版物品種上，并通過大眾媒體以及出版物被消費者使用等形式傳遞給消費者，不斷強化其在消費者心目中的印象，逐漸使消費者形成整體的出版單位品牌概念。

(2)產(chǎn)品項目品牌策略：利用一組或一系列風格相同或相近的出版物品種來傳遞其品牌信息，并進而樹立品牌。

(3)品種品牌策略：通過一系列出版物品種在消費者心目中樹立起品牌形象，能夠把出版單位形象和產(chǎn)品項目形象傳遞給消費者，從而使這些形象也轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤?

(4)作者品牌策略：與有品牌價值的作者保持密切聯(lián)系，不斷推出品牌作者的作品。

3、產(chǎn)品生命周期策略：

(1)投放期特點及其營銷策略：出版物初上市的時期，銷量不大，增長緩慢;應該加大宣傳，迅速擴大其影響力，促使出版物迅速轉(zhuǎn)入成長期。

(2)成長期的特點及其營銷策略：出版物逐步為消費者接受，銷量迅速增長;應抓住成長期，不斷擴大市場，吸引更多的消費者，把出版物銷售不斷推向新的高峰。

(3)飽和期特點及其營銷策略：銷量達到頂點，市場需求趨向飽和，出現(xiàn)令人擔憂的零增長甚至負增長。要科學地判斷飽和期的長短，謹慎發(fā)貨，做好滯銷準備;要特別關注消費者的反饋信息，應對再次暢銷。

(4)滯銷期的特點及其營銷策略：銷量急劇下降，只有少數(shù)人購買，或無人購買。滯銷期營銷策略的核心是撤退，主動地結束這一出版物的市場壽命，把營銷資源轉(zhuǎn)移到其他出版物上。

二、價格策略

1、收益定價策略：根據(jù)預期收益水平的不同，常用的收益定價策略有三種：

(1)撇脂定價策略：是一種高價格策略，即把出版物的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)就能獲得最大利潤。

(2)滲透定價策略：這是一種低價格策略，把出版物的價格定得較低，使消費者容易接受，以便很快打開市場。

(3)滿意定價策略：這是一種中間價格策略，把出版物的價格定在介于撇脂價格與滲透價格之間。

2、心理定價策略：根據(jù)消費者的購買心理而制定定價的策略。

(1)整數(shù)定價策略：把出版物的價格定成整數(shù)，不帶零頭。利于計算和找零，便于交易。

(2)尾數(shù)定價策略：讓出版物的價格以零頭結尾，例如把價格25元的圖書定為24.8元。適應消費者愿意購買低價位出版物的心理。以8結尾居多，22.8、17.8等。

(3)分級定價策略：給不同等級的出版物定出不同的價格，能使消費者產(chǎn)生按質(zhì)論價、貨真價實的感覺。

(4)聲望定價策略：根據(jù)消費者對某些出版單位和作者的信任心理而采用較高的定價。要以出版物的高質(zhì)量做保證，否則會喪失出版單位和作者的聲望。

好了，以上就是今天分享的全部內(nèi)容了，各位小伙伴根據(jù)自己的情況進行查閱，希望本文對各位有所幫助，預祝各位取得滿意的成績，如需了解更多相關內(nèi)容，請關注幫考網(wǎng)！