小伙伴們，出版資格考試10月份就考試了，還有2個月左右的備考時間，大家準備的怎么樣了呢？下面幫考網(wǎng)給大家分享了部分的復(fù)習資料，一起來看看吧！

市場營銷策略(掌握)

三、渠道策略

出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向消費者轉(zhuǎn)移時所需經(jīng)歷的途徑。起點是出版單位，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)包括各種出版物發(fā)行商和其他中介服務(wù)機構(gòu)。

1、渠道設(shè)計：

出版單位對發(fā)行渠道的長短寬窄等變量進行合理化的安排和組合，以有效實現(xiàn)出版物營銷目標。渠道設(shè)計是整個渠道策略的核心，包括三個方面決策：

(1)渠道長度決策：發(fā)行渠道的長短，依據(jù)介入流通過程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定：零渠道又稱直銷，即直接發(fā)行渠道;短渠道只選擇一個環(huán)節(jié)的中間商;長渠道則選用一個以上環(huán)節(jié)的中間商。

(2)渠道寬度決策：發(fā)行渠道的寬窄，以一定時期內(nèi)可能流入消費領(lǐng)域的出版物的發(fā)行流量(數(shù)量和速度)的大小為標志。流量大稱為寬渠道，反之為窄渠道。

寬渠道可以在較短時間內(nèi)迅速把出版物大量推向市場;窄渠道可以有針對性地把出版物送達目標消費者。寬度決策就是決定采用哪種寬度的渠道，常見方案有三種：

j密集分銷：盡可能通過更多的發(fā)行商為其推銷出版物。特點：可以迅速擴大市場覆蓋率，或快速進入和開辟一個新市場。

k選擇性分銷：在某一地區(qū)，通過幾個精心挑選的、最適合的發(fā)行商為其推銷出版物。特點：集中在某一地區(qū)展開密集分銷，造成該地區(qū)的轟動效應(yīng)，進而向其他地區(qū)擴散。

l獨家分銷：在某一地區(qū)僅通過一家發(fā)行商推銷其出版物。特點：有利于充分發(fā)揮發(fā)行商的積極性，便于控制市場，保證出版物有效地進入市場。

(3)規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責任：出版單位給予發(fā)行商什么樣的條件和保證，發(fā)行商應(yīng)當承擔什么義務(wù)等。

2、渠道管理：

出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商，并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估，以及根據(jù)情況對渠道進行調(diào)整等。內(nèi)容主要包括：

(1)渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網(wǎng)點。

(2)渠道激勵：

(3)渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。

四、促銷策略

出版物促銷，是旨在激發(fā)消費者購買行為，促進出版物銷售的市場營銷活動。

1、促銷的目的：影響消費者的購買態(tài)度和行為。可以分解為：

(1)影響消費者對某種出版物的態(tài)度，促進其銷售。

(2)影響消費者對出版單位的態(tài)度，進而形成或者擴大品牌影響，促進本出版單位出版物的銷售

2、促銷的內(nèi)容：通過各種具體形式，傳播有說服力的出版物信息。特點：

(1)集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素

(2)反映了目標消費者的迫切需要

(3)倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時尚或社會風氣，有廣泛的公眾基礎(chǔ)

3、促銷的手段：溝通

所謂溝通，就是一種有意識的信息傳播活動，其目的是對信息的接受者進行勸說或說服。各種促銷方法要實現(xiàn)的，就是這種溝通。

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