2019年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、商業(yè)銀行針對年輕白領(lǐng)發(fā)行信用卡，在設(shè)計上體現(xiàn)出時尚風(fēng)格，其采用的市場定位策略是(   )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品定位策略

B.客戶定位策略

C.競爭定位策略

D.形象定位策略

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個性女偏好定位，可以快速與客戶達成一致。

1、一般將客戶經(jīng)理劃分為（    ）?！径噙x題】

A.高級客戶經(jīng)理

B.一級客戶經(jīng)理

C.二級客戶經(jīng)理

D.三級客戶經(jīng)理

E.見習(xí)客戶經(jīng)理

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:考察銀行營銷人員分類的知識。一般將客戶經(jīng)理劃分為高級客戶經(jīng)理、一級客戶經(jīng)理、二級客戶經(jīng)理、三級客戶經(jīng)理和見習(xí)客戶經(jīng)理。

1、對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

1、

銀行營銷組織模式不包括（）。

A.

職能型營銷組織

B.

產(chǎn)品型營銷組織

C.

市場型營銷組織

D.

全能型營銷組織

正確答案:D

答案解析:

銀行營銷模式選擇：職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。

1、從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點是確定目標(biāo)市場，然后進行市場細分，進而了解客戶需求，進行需求分析。最終確定銀行的市場定位，滿足目標(biāo)客戶。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:從戰(zhàn)略理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據(jù)需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標(biāo)市場。通過上述選擇，最終確定銀行的市場定位，滿足目標(biāo)客戶。