2019年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列關(guān)于銀行內(nèi)部分工和架構(gòu)說法錯誤的是（ ）?！締芜x題】

A.銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處

B.銀行組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險管理部、營銷部門、產(chǎn)品部門等

C.總行管理分行，分行包括一級分行和二級分行

D.工商銀行和招商銀行的總行都設(shè)在北京

正確答案:D

答案解析:一般情況下，銀行的組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險管理部、營銷部門、產(chǎn)品部門，銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。各家銀行只有一個總行，即銀行的總部，如工商銀行總行設(shè)在北京，招商銀行的總行設(shè)在深圳，總行管理全國分行，分行又包括一級分行和二級分行。

2、產(chǎn)品型營銷組織模式適用于(     )的銀行。【單選題】

A.只有一種產(chǎn)品

B.有很少幾種產(chǎn)品

C.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大

D.具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品有很大的一致性

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品型營銷組織模式適用于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行。

3、對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是（ ）?！締芜x題】

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

B.保險經(jīng)紀(jì)公司

C.公積金管理中心

D.房地產(chǎn)開發(fā)商

正確答案:D

答案解析:對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式，這種合作方式是指房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保。

4、客戶定位就是商業(yè)銀行選擇客戶的過程?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:客戶定位，是商業(yè)銀行對服務(wù)對象的選擇，也就是商業(yè)銀行根據(jù)自身的優(yōu)劣勢來選擇客戶，滿足客戶需求，使客戶成為自己忠實伙伴的過程。

5、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款主要的營銷策略不包括( )。【單選題】

A.產(chǎn)品策略

B.營銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價策略、營銷渠道策略和促銷策略。