2020年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、對銀行產品的定價目標只是實現(xiàn)利潤的轉化?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:對銀行產品的定價至少有三個目標：產品如何能夠被市場和消費者認可；如何擴大市場份額和占有率；利潤如何轉化，即盈利。

2、中小銀行最適合的定位策略是（）?！締芜x題】

A.主導式定位

B.對抗式定位

C.追隨式定位

D.補缺式定位

正確答案:D

答案解析:

定位方式分為三種：

（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開始經營，剛剛進入市場，資產規(guī)模中等，分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導銀行的營銷手段。

（2）主導式定位。某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產品創(chuàng)新、反應速度快和營銷網點廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導的地位，這類銀行可以采用主導式定位。

（3）補缺式定位。處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產規(guī)模很小，提供的信貸產品少，集中于一個或數(shù)個細分市場進行營銷。

3、強調產品組合的深度和關聯(lián)性，產品組合的寬度一般較小的產品組合策略的形式是（）?！締芜x題】

A.全線全面型

B.市場專業(yè)型

C.產品線專業(yè)型

D.特殊產品專業(yè)型

正確答案:C

答案解析:

強調產品組合的深度和關聯(lián)性，產品組合的寬度一般較小的產品組合策略的形式是產品線專業(yè)型。

采取全縣全面型策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。

市場專業(yè)型策略策略強調的是產品組合的寬度和關聯(lián)性，產品組合的深度一般較小。

特殊產品專業(yè)型的產品組合寬度極小，深度不大，但關聯(lián)性極強。

4、影響銀行市場營銷活動的外部宏觀環(huán)境包括(    )。【多選題】

A.外匯匯率

B.政府的施政綱領

C.社會與文化環(huán)境

D.信貸資金的供求狀況

E.銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略

正確答案:A、B、C

答案解析:影響銀行市場營銷活動的外部宏觀環(huán)境包括：經濟與技術環(huán)境、政治與法律環(huán)境、社會與文化環(huán)境。DE選項是微觀環(huán)境，不是宏觀環(huán)境。

5、銀行進行市場定位的目的不包括（）?！締芜x題】

A.使客戶了解、喜歡銀行所代表的內涵

B.選擇適合自身的目標市場

C.在客戶心中留下別具一格的形象

D.在客戶心中留下值得建立信貸關系的印象。

正確答案:B

答案解析:銀行進行市場定位的目的是讓客戶能夠更加了解和喜歡銀行所代表的內涵，在客戶心目中留下別具一格的銀行形象和值得建立信貸關系的印象。