2025年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:A

答案解析:目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場。

2、銀行市場定位內(nèi)容包括（）?！径噙x題】

A.渠道定位

B.產(chǎn)品定位

C.銀行形象定位

D.促銷定位

E.定價(jià)定位

正確答案:B、C

答案解析:銀行市場定位主要包括產(chǎn)品定位和銀行形象定位兩個(gè)方面。產(chǎn)品定位是指根據(jù)客戶的需要和客戶對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，設(shè)計(jì)出區(qū)別于競爭對手的具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在未來客戶的心目中找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?。銀行形象定位是指通過塑造和設(shè)計(jì)銀行的經(jīng)營觀念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩、外觀建筑、圖案、戶外廣告、陳列展示等手段在客戶心目中留下別具一格的銀行形象。

3、影響銀行市場營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境不包括( )?！締芜x題】

A.消費(fèi)潮流

B.財(cái)政政策

C.社會(huì)習(xí)慣

D.市場前景

正確答案:C

答案解析:經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境包括當(dāng)?shù)亍⒈緡褪澜绲慕?jīng)濟(jì)形勢，如經(jīng)濟(jì)增長速度、循環(huán)周期、市場前景、物價(jià)水平、投資意向、消費(fèi)潮流、進(jìn)出口貿(mào)易、外匯匯率、資本移動(dòng)和企業(yè)組織等；政府各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，如財(cái)政政策、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策和外匯政策等；技術(shù)變革和應(yīng)用狀況，如通訊、電子計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)和國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，日益改變著客戶對信貸等金融業(yè)務(wù)的要求。社會(huì)習(xí)慣屬于影響銀行市場營銷活動(dòng)的社會(huì)與文化環(huán)境。

4、在銀行產(chǎn)品的生命周期中，采取適當(dāng)調(diào)整價(jià)格、增強(qiáng)競爭力的措施的階段是（）?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:B

答案解析:介紹期：建立有效的信息反饋機(jī)制；通過廣告等多種途徑讓客戶盡量了解銀行新產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，使客戶真正體會(huì)到銀行產(chǎn)品的方便與實(shí)惠，以激發(fā)客戶的購買欲望；制定合理的價(jià)格。成長期：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)，不斷開拓產(chǎn)品的新用途與特色服務(wù)，改善產(chǎn)品的性能；擴(kuò)大廣告宣傳，提高聲譽(yù)；適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力；開拓新市場，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。成熟期：改進(jìn)產(chǎn)品性能并努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產(chǎn)品的競爭能力；開拓市場，采用進(jìn)攻性戰(zhàn)略（包括縱向拓展和橫向拓展）不斷拓展產(chǎn)品市場；綜合運(yùn)用營銷組合策略以增加產(chǎn)品銷售。衰退期：持續(xù)策略；轉(zhuǎn)移策略；收縮策略；淘汰策略。

5、在成本加成定價(jià)法中，貸款利率的組成部分包括( )?！径噙x題】

A.籌集可貸資金的成本

B.銀行非資金性的營業(yè)成本

C.銀行對戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

D.銀行對貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

E.每筆貸款的預(yù)期利潤

正確答案:A、B、D、E

答案解析:在成本加成定價(jià)法中貸款利率的組成部分包括：籌集可貸資金的成本、銀行非資金性的營業(yè)成本、銀行對貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償、為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤水平。