2023年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（初級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、由于區(qū)域型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是按照不同的區(qū)域安排的，因而不利于銀行開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:市場(chǎng)型營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

2、商業(yè)銀行針對(duì)年輕白領(lǐng)發(fā)行信用卡，在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出時(shí)尚風(fēng)格，其采用的市場(chǎng)定位策略是(   )?！締芜x題】

A.產(chǎn)品定位策略

B.客戶定位策略

C.競(jìng)爭(zhēng)定位策略

D.形象定位策略

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性女偏好定位，可以快速與客戶達(dá)成一致。

3、銀行營(yíng)銷組織模式包括(   )。【多選題】

A.職能型營(yíng)銷組織

B.產(chǎn)品型營(yíng)銷組織

C.市場(chǎng)型營(yíng)銷組織

D.學(xué)習(xí)型營(yíng)銷組織

E.區(qū)域型營(yíng)銷組織

正確答案:A、B、C、E

答案解析:銀行營(yíng)銷組織模式包括職能型營(yíng)銷組織、產(chǎn)品型營(yíng)銷組織、市場(chǎng)型營(yíng)銷組織和區(qū)域型營(yíng)銷組織。

4、下列不符合銀行對(duì)個(gè)人貸款客戶基本要求的是（）?！締芜x題】

A.年齡在18周歲(含)-60周歲(含)

B.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源

C.具有合法有效的身份證明

D.貸款具有真實(shí)的使用用途

正確答案:A

答案解析:銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件：①有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65 周歲（含）；②具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證 明等；③遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；④具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；⑤具有還款意愿；⑥貸款具有真實(shí)的使用用途等。

5、根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個(gè)人貸款主要的營(yíng)銷策略不包括( )。【單選題】

A.產(chǎn)品策略

B.營(yíng)銷渠道策略

C.定位策略

D.促銷策略

正確答案:C

答案解析:根據(jù)4Ps理論，銀行常用的個(gè)人貸款營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略和促銷策略。