2023年銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款（中級(jí)）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個(gè)人貸款營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行在挑選個(gè)人住房貸款合作單位時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查的內(nèi)容主要包括(    )。【多選題】

A.國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證明

C.會(huì)計(jì)報(bào)表

D.企業(yè)資信等級(jí)

E.開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)情況

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行在挑選個(gè)人住房貸款合作單位時(shí)，應(yīng)當(dāng)審查的內(nèi)容主要包括：（1）經(jīng)國(guó)家工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（2）稅務(wù)登記證明；（3）會(huì)計(jì)報(bào)表；（4）企業(yè)資信等級(jí)；（5）開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況；（6）企業(yè)法人代表的個(gè)人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

2、目前各家銀行使用較多的一種定位策略是（）?！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產(chǎn)品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:A

答案解析:客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種市場(chǎng)定位策略。

3、以下關(guān)于客戶定位策略的說法錯(cuò)誤的有（）。【單選題】

A.客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略

B.進(jìn)行客戶優(yōu)勢(shì)定位，可以節(jié)省成本，提高收益

C.客戶定位策略要求銀行必須有較多的產(chǎn)品品種可提供，或者適用于開發(fā)創(chuàng)新成本低的某類產(chǎn)品

D.客戶定位策略要根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性偏好定位，可以與客戶快速達(dá)成一致

正確答案:B

答案解析:客戶定位策略，這是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性偏好定位，可以快速與客戶達(dá)成一致。如信用卡的客戶，一般定位在有較穩(wěn)定和較高收入的群體，有些銀行發(fā)行的校園卡，在設(shè)計(jì)上則體現(xiàn)出活潑的風(fēng)格，以迎合年輕客戶群體。這種定位要求銀行必須有較多的產(chǎn)品品種可提供，或者適用于開發(fā)創(chuàng)新成本低的某類產(chǎn)品，否則將增加產(chǎn)品開發(fā)成本，減少利潤(rùn)空間。進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位，可以節(jié)省成本，提高收益。是產(chǎn)品定位策略。

4、在進(jìn)行個(gè)人貸款市場(chǎng)定位時(shí)，適合采用追隨式定位方式的銀行的特點(diǎn)不包括(    )。【單選題】

A.資產(chǎn)規(guī)模很小

B.分支機(jī)構(gòu)不多

C.可能剛剛進(jìn)入市場(chǎng)

D.沒有能力向主導(dǎo)型銀行進(jìn)行強(qiáng)有力沖擊

正確答案:A

答案解析:適合采用追隨式定位方式的銀行的特點(diǎn)有：剛剛開始經(jīng)營(yíng)或剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)等。

5、在與客戶交流的階段，通常會(huì)涉及到幾個(gè)步驟，分別是（）?！径噙x題】

A.感覺

B.認(rèn)知

C.獲得

D.發(fā)展

E.保留

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:在與客戶交流的階段，通常會(huì)涉及到幾個(gè)步驟，分別是感覺、認(rèn)知、獲得、發(fā)展和保留。