2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、新進(jìn)入某市場的銀行最適合采取的定位策略是（）?！締芜x題】

A.主導(dǎo)式策略

B.對抗式策略

C.追隨式策略

D.補(bǔ)缺式策略

正確答案:C

答案解析:定位方式分為三種：（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開始經(jīng)營，剛剛進(jìn)入市場，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導(dǎo)銀行的營銷手段。（2）主導(dǎo)式定位。某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點(diǎn)廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用主導(dǎo)式定位。（3）補(bǔ)缺式定位。處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品少，集中于一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行營銷。

2、在資金來源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場利率變化的條件下，以資金平均成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:在資金來源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場利率變化的條件下，以資金邊際成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適。

3、下面關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)劃分方式的說法，不正確的是( )?！締芜x題】

A.按產(chǎn)業(yè)劃分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等

B.按生命周期不同，可劃分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)

C.按生產(chǎn)要素的密集程度不同，可劃分為勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本(資金)密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)(知識)密集型產(chǎn)業(yè)等

D.按產(chǎn)生歷史時(shí)期不同，可劃分為物質(zhì)生產(chǎn)部門、網(wǎng)絡(luò)部門以及知識、服務(wù)生產(chǎn)部門

正確答案:D

答案解析:按產(chǎn)業(yè)功能不同，國民經(jīng)濟(jì)可劃分為物質(zhì)生產(chǎn)部門、網(wǎng)絡(luò)部門以及知識、服務(wù)生產(chǎn)部門。

4、對同一金融產(chǎn)品，銀行在本地區(qū)采用直接營銷，而對外埠采用間接營銷，這種營銷渠道策略稱為( )。【單選題】

A.單渠道策略

B.多渠道策略

C.結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷渠道策略

D.網(wǎng)點(diǎn)營銷策略

正確答案:B

答案解析:多渠道策略是指銀行通過不同的銷售渠道將相同的金融產(chǎn)品銷售給不同市場或不同客戶的策略，如在本地區(qū)采用直接營銷，對外采用間接營銷，這種營銷渠道策略比單渠道策略能夠更有效地?cái)U(kuò)大市場占有率，對市場競爭激烈的金融產(chǎn)品的銷售具有更大的作用。單渠道策略是指銀行只是簡單通過一個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售。金融產(chǎn)品具有一定的生命周期，與之相對應(yīng)，營銷策略也可以根據(jù)金融產(chǎn)品的生命周期理論，在產(chǎn)品所處的不同階段采取不同的營銷渠道，這就是結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷渠道策略。網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。

5、目標(biāo)市場選擇的前提和基礎(chǔ)是（）?！締芜x題】

A.市場調(diào)查

B.市場風(fēng)險(xiǎn)分析

C.市場細(xì)分

D.銀行戰(zhàn)略目標(biāo)

正確答案:C

答案解析:市場細(xì)分是目標(biāo)市場確定的前提和基礎(chǔ)，選擇適合自身的目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的。