2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、我國商業(yè)銀行主要采用（）對其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析?！締芜x題】

A.SWOT分析

B.波特五力模型

C.GE矩陣

D.PEST分析

正確答案:A

答案解析:我國商業(yè)銀行主要采用SWOT分析法對其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析。波特五力模型用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。GE矩陣又稱通用電氣公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進(jìn)行評估，也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強項和弱點。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。

2、中小銀行最適合的定位策略是（）?！締芜x題】

A.主導(dǎo)式定位

B.對抗式定位

C.追隨式定位

D.補缺式定位

正確答案:D

答案解析:定位方式分為三種：（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開始經(jīng)營，剛剛進(jìn)入市場，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機構(gòu)不多，沒有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導(dǎo)銀行的營銷手段。（2）主導(dǎo)式定位。某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營銷網(wǎng)點廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用主導(dǎo)式定位。（3）補缺式定位。處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品少，集中于一個或數(shù)個細(xì)分市場進(jìn)行營銷。

3、相對大型和特大型企業(yè)來說，中小企業(yè)的資金運行特點有( )?！径噙x題】

A.額度小

B.周轉(zhuǎn)快

C.信譽好

D.需求急

E.風(fēng)險小

正確答案:A、B、D

答案解析:中小企業(yè)的資金運行特點是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)快。大型和特大型或企業(yè)集團對資金的需求十分龐大，對銀行自身市場份額有很大的作用。

4、我國郵政儲蓄銀行在經(jīng)營中為自己確立了“根植城鄉(xiāng)、服務(wù)大眾”的形象，決心立足農(nóng)村零售業(yè)務(wù)、發(fā)展城市批發(fā)業(yè)務(wù)，此過程屬于（）?！締芜x題】

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.市場定位

D.營銷組合

正確答案:C

答案解析:市場定位，是指商業(yè)銀行設(shè)計并確定自身形象，決定向客戶提供何種信貸產(chǎn)品的行為過程，目的是讓客戶能夠更加了解和喜歡銀行所代表的內(nèi)涵，在客戶心目中留下別具一格的銀行形象和值得建立信貸關(guān)系的印象。營銷渠道指公司信貸產(chǎn)品從商業(yè)銀行轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品需求者手中所經(jīng)歷的通道。市場細(xì)分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區(qū)分，使區(qū)分后的客戶需求在一個或多個方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。市場細(xì)分是目標(biāo)市場確定的前提和基礎(chǔ)，而選擇適合自身的目標(biāo)市場則是市場細(xì)分的目的。

5、商業(yè)銀行產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指其所有的（）之間的相關(guān)程度或密切程度?！締芜x題】

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品線

C.產(chǎn)品類型

D.產(chǎn)品項目

正確答案:B

答案解析:產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度。產(chǎn)品線是指具有高度相關(guān)性的一組銀行產(chǎn)品。產(chǎn)品類型是指產(chǎn)品線中各種可能的產(chǎn)品種類。產(chǎn)品項目是指某個特定的個別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。